采购人员核心技能提升（在线）课程特色与背景
课程背景：
在我国市场经济转型不断深入和市场竞争不断加剧背景下，企业的成长与快速发展的另一引擎---采购与供应系统的专业贡献已经彰显出来，先进的企业正在协同上下游企业共同塑造供应链竞争力。因此，采购人员的专业提升已经势在必行，跟上企业当前和未来的需要。
本次培训，将从采购专业的核心技能内容着手，据研究统计企业迫切期望解决的问题，如：如何选择合适的供应商，如何进行供应商全生命周期的交付管理和绩效评价、关系维护，如何做好采购谈判的准备与控场，如何分析采购成本与降低采购成本，如何进行采购绩效管理。
课程大纲
一、当今采购工作的新定位
1.从传统采购到采购与供应、采购与供应链
2.采购管理的特点：两段式分权、三阶段发展，控制系统与管理循环系统
二、如何做好供应商管理
1.采购品项分类方法，供应策略制定与演练
2.采购寻源的方法与步骤及对供应市场了解的必要性
3.如何进行供应商评估与筛选---事前
1)供应商评估的基础及评估流程
2)供应商评估四种和九类指标体系的建立、具体的权重设计、分值设计
3)积极性测评模型：供应商感知模型，来理解供应商如何看待潜在客户（客户分类与不同应对）
4)实行评估，并进行评估后的SWOT分析，形成合格供应商名单AVL
5)供应商的分级管理及改进计划、未入库供应商的评估结果的告知
4.如何进行供应商的交付管理---事中
1)供应商交付质量管理（直方图、鱼骨图等）
2)供应商交付时间管理
5.如何进行供应商绩效评价及改善专项共建---事后及关系发展
1)供应商绩效度量的方法、指标和权重建议，并需要与供应商提前达成共识
2)不同供应商绩效结果的分类、订单分配、改善建议、供应商来年交付目标的再核定
3)采购或供应商的早期参与、标准化、VA/VE等供应商共建的“改善专项”
4)要激励优秀供应商、帮扶并提升潜力供应商、应对低分值供应商，以提升企业供应商库AVL的竞争力，形成供应链竞争力。供应商的战略合作关系，是有意为之或自然发展的结果，如何创建和发展。
6.关于战略采购
1)战略采购包含的范围和具体内容，与企业战略和采购部门工作计划的关系
2)采购人员要积极参与企业各种专项建设，主动承担采购专项建设
三、采购成本分析及降本技术
1采购成本分析与降本技术
1）工业品的成本构成、传统核算方法、应该成本的估算
供应定位模型与不用品项的采购策略
沟通企业未来的应用技术预计，跟踪供应市场和储备供应商
常规品项：支出管理入手，简化降本（降低管理费用）
瓶颈品项：改变需求性质，风险最小化（质量和交付）
杠杆品项：利用供应商之间的竞争，总成本最小化
战略品项：寻找与供应商的联合优势，合作降本
2）成本分类角度的降本技术
固定成本与变动成本
了解供应商的定价策略及报价技巧
3）成本科目角度的降本技术
材料费，要了解BOM及消耗定额、供应商采购折扣情况等来估算成本
制造费，要了解使用的设备情况、能耗及公用分摊等来估算成本
人工费，要了解加工工时数据及现场情况，来估算成本
专项费，定制产品时有哪些成本陷阱
需求管理中的规格降本技术
4）总成本TCO角度的优化技术，采购降本要权衡考虑是否引起了其他费用增加
5）生产工艺中的降本机会挖掘
销售工程师与采购工程师
了解工艺价格，需要采购人员到供应市场和生产现场去学习
6）关于供应商转换成本
四、采购谈判框架简介及案例分析
1. 采购谈判流程及关键步骤
2. 采购谈判的类型、控场技巧及案例简介
五、采购绩效管理框架
1采购绩效的涵盖范围、业务绩效与管理绩效
2与供应管理相关的绩效指标、与财务相关的绩效指标
3与业务相关的绩效指标
3.1对盈利能力/核心活动的贡献方面
3.2行动及时性方面
3.3物料/服务的成本节约方面
3.4物料/服务质量方面
3.5供应商的可靠性方面
3.6供应商发展方面
3.7订货量和库存投资，判断是否购买了合适的数量方面
3.8客户满意方面
3.9供应商创新力应用方面
课程主讲
武老师
咨询CPOWAY高级讲师
SCMP授权讲师
供应链领导力书籍作者之一
CPSM第三模块供应管理的领导力和转型授权讲师
武老师具有25年世界五百强企业实战经验，13年的企业内训经历，5年的外部职业培训经历！Leiden 大学（荷兰）EMBA（2005年），南开大学MBA硕士，曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一 体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理；先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（负责国际供应链、市场开发及策划、外派人员的教育培训）。
培训风格
实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效；
幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻；
情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题；
观点新颖，论述精辟，学术前沿、传道授业、授人以渔；
实战工具+实战辅导+实操案例
课程对象
供应链、采购、物流、计划、供应商管理、库存管理人员等相关人员
备注
课程费用：1800元/人/天

培训时间及形式
线上直播：2024年1月19日，腾讯会议