采购谈判进阶：因景而异的战术课程特色与背景
课程意义：
在微利时代，采购谈判
相关内容导读“采购谈判”
采购成本分析、削减与谈判策略 苏州 2024-05-07(2天)
采购人员的实用策略与技巧 北京 2024-05-08(2天)
采购管理技能训练 上海 2024-05-09(2天)
采购谈判必备：知己知彼的心理战 北京 2024-05-09(2天)
当我们处于弱势地位时，如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势，从而从容地实现谈判的预期目标？这就需要谈判者做好谈判前的准备，提升谈判过程...
发挥着巨大的杠杆作用。
简单假设一下，预期纯利为4％，那么每降低1％费用，利润率就能提高20％。而如果通过提高价格来获得这部分利润，则必提价20％才能实现。
如此威力巨大的杠杆，我们给你拆解出多样场景，助你谈判桌前一展厚积薄发的从容。
课程大纲
1.背景类型1－日常（基本谈判情境）
* 意识到谈判开始阶段情绪的影响
* 进行简单地审核，来界定你的谈判策略
* 组织谈判流程－6Cs原则
* 调整并掌握积极倾听技巧
2.背景类型2－正在进行的谈判
* 降低限制采购员采购的相关理念和判断的影响
* 客观地对相关问题和采购员内/外部实力进行评估
* 采用唤起对方兴趣方法
* 采用语言、类语言、非语言沟通
3.背景类型3－在压力下进行谈判
* 对参与高风险会谈做好思想准备
* 增强你面对内部联系人、卖方时的谈判实力
* 控制时间，以保持高效：工具——流程——方法
* 提高反应的果断性
4.背景类型4－冲突局面中的谈判
* 掌握身体技巧，来控制快速反应相关的情绪
* 调查采购动机和相关的真实意图
* 解决棘手谈判会谈的相关工具
* 缓和攻击性情境
5.背景类型5－国际环境下的谈判
* 识别和考虑相关文化中的情绪定位
* 分析相关文化的主要成分
* 考虑国际谈判中的方法细节
* 提高你的采购灵活度，变更你的目标采购市场
课程对象
* 参与采购工作的采购人员、供应部门人员及这些部门的经理、主管
备注
课程费用：5390元/人
全国统一免费热线：400-061-6586
联系人：程老师
