供应商管理与采购谈判技巧课程特色与背景
    【课程背景】
    选择什么样的供应商相关内容导读“供应商” 采购及销售人员必备合同法律知识＆风险防控  上海 2023/4/14(2天)采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控课程，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理（面授/在线）  北京 2023/4/15(2天)供应商开发、选择、考核与关系管理课程通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
高效物流管理  北京 2023/4/15(2天)高效物流管理课程培训，企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起，以整体的最佳库存，最高的运作效率，完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力，旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。
降低采购成本与供应商谈判技巧（面授/在线）  深圳 2023/4/15(2天)降低采购成本与供应商谈判技巧课程，旨在采购合同的纠纷大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害；如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。
一直是困扰企业采购相关内容导读“采购” 采购及销售人员必备合同法律知识＆风险防控  上海 2023/4/14(2天)采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控课程，老师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。
卓越PMC—敏捷生产计划与精准物料控制  杭州 2023/4/14(2天)卓越PMC—敏捷生产计划与精准物料控制课程，是专门针对制造业总经理,副总经理,总监,各职能部门中层以上干部,生产部班组长以上干部,计划,物控,采购,仓储物流全体人员研发的课程，针对生产制造型企业重实战,重案例,重操作的需求,结合老师30余年来的生产管理实践,生产管理咨询实操,生产管理培训实战呕心沥血之作,值得您期待!
让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理（面授/在线）  北京 2023/4/15(2天)供应商开发、选择、考核与关系管理课程通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
高效物流管理  北京 2023/4/15(2天)高效物流管理课程培训，企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起，以整体的最佳库存，最高的运作效率，完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力，旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。
的一个重要问题。
    同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。     目前生产企业面临客户需求多变、订单提前期短、供应商交货不及时和质量不稳定、库存控制困难的问题……，打造一支高效服务企业物流需求的采购团队成为企业优化采购、提高采购绩效的核心工程。但由于历史原因，国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少，采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将通过知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能。通过学习，使学员树立现代采购、供应商管理相关内容导读“供应商管理” 让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理（面授/在线）  北京 2023/4/15(2天)供应商开发、选择、考核与关系管理课程通过案例，并结合被国际公认的采购供应理论，在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因----企业的供应商管理，从供应链节点企业管理的角度，提升学员供应商管理水平，让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。
高效物流管理  北京 2023/4/15(2天)高效物流管理课程培训，企业如何将供应商管理、采购管理、生产与计划管理、仓储与库存控制、销售渠道的物流优化以及所匹配的信息化管理整合在一起，以整体的最佳库存，最高的运作效率，完善的渠道配送系统来提升企业的核心竞争力，旨使学员在高效物流管理课程中掌握技能。
采购与供应策略采购成本分析与预算管理  深圳 2023/4/15(2天)高级战略采购职能及人员和供应商管理技巧课程，旨在能够理解采购商业决策的过程，评估供应商的定价策略，进行成本估算与预算，并运用财务手段进行采购过程的预算控制，明确产品与服务的采购规格要求，并制定有效的规格，确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议；能够撰写标准的商务合同条款，参与外包还是自制的战略决策制定并管理相应的外包关系。
供应商质量管理SQE  深圳 2023/4/15(2天)供应商质量管理SQE课程培训，内容主要有分级分类的供应商管理策略，供应商开发评估及准入审核，选好供应商的技术，供应商新产品快速导入的技术等，课程站在企业竞争高度，提供系统方法与实用工具，帮助企业从源头把好质量关，降本增利，破解企业供应商质量管理十大常见难题。
、采购成本控制、采购谈判等新理念，理解搞好企业供应链管理的紧迫性，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
课程大纲
第一讲：采购管理环境分析
采购的外部环境：多种/少量/短交期
采购为何无法满足生产制造要求
采购的5项原则
采购人员的时间工作安排
采购的发展趋势 第二讲：供应商开发与管理
供应商的选择
供应商开发的流程
一些工厂的常见现象
供应商开发必要性
新供应商的评核和开发流程步驟
供应商开发流程分析  
如何发现潜在供应商
评估潜在供应商
厂商评估策略与方法
供应商选择的其他考虑
如何评估潜在供应商需要考量的因素
在收集供应商信息之前，必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素
搜索潜在供应商
供应商的基础认证
供应商评核因素
A||一次性采购活动的三个阶段
I 内部需求评估
II 供应商分析
III 谈判和最终选择
重复性采购供应商认证
供应商价格评估
价格评估的11种方法
供应商绩效考核的流程
供应商考核KPI指标的确定
供应商辅导与改善策略
供应商考核目标的执行与修改
绩效反馈
案例：某世界500强企业的供应商绩效管理
供应商关系管理 第三讲：专业采购谈判与议价技巧
谈判专家的谈判阐释
谈判前的“3+3”问题
如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解
谈判的致胜之道 
－详细的谈判计划 
－优势的谈判行动 
降低期待系数 
谈判实战测试与心理学经典分析
A）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
E）、“虚拟上司”处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
I）、借势谈判
J）、降低撒切尔期待系数
K）、轻缓的绝妙之道
谈判的步骤与打破僵局技巧 
成功谈判的步骤——天、地、人分析
-谈判矩阵
谈判的节奏
谈判的详细步骤
   i)良好的准备是谈判致胜的前提
     最重要的过程：谈判目标的设定
     主场谈判VS客场谈判
     案例讨论
  ii)谈判中的把握与协调
     注意团队协助，杜绝谈判英雄
     在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
     谈判礼仪与察言观色
     案例分析
  iii) 谈判的关键控制
8大让步技巧
提问与沟通
案例分析
iiii)结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
突破僵局的共同解决问题法 
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解 
案例：实战谈判演练
课程主讲
       
    柳荣老师
    国内知名采购供应链与工厂成本管理专家顾问
    清华大学/中山大学/华南理工大学/人大商学院EDP/浙江大学制造总监班、MBA专家团成员
    多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问
 《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人
    柳老师拥有十多年世界级企业的生产制造管理和采购物流管理的高层运作经验。1997年受企业委派至日本丰田公司学习半年，是国内第一批亲临现场全面系统学习的企业学员。曾多次应邀到日本、美国等等参加制造管理研讨，有丰富的生产制造管理系统和采购物流管理提升的导入经验。专注于制造型企业诊断、成本管理技术与生产力提升、物流供应链、业务流程分析与优化。     柳老师主讲的课程以观念和实务为特色，大量列举常见事例丰富课程讲解，主题鲜明、事例生动，理论部分观点新颖，常有惊人之语；实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主，其演绎充满活力、富有激情、极具感染力，贴近企业的实际需要。    服务过的部分企业:
    一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、海尔集团、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、伊利乳液、圣元乳液、金丝猴集团、青岛啤酒、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、安踏鞋业、七匹狼、东软股份、特步集团、招商银行。
课程对象
    采购主管、采购经理、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
备注
课程费用：5600元/人（含教材费、培训费、中午工作餐费等）