供应商开发、评估、管理维护实训课程特色与背景
课程受益：课程结合目前中国企业采购相关内容导读“企业采购” 国有企业招标采购工作合规管理与全流程操作实务暨典型案例深度解析专题研修班  合肥 2024/4/22(4天)国有企业招标采购工作合规管理与全流程操作实务暨典型案例深度解析专题研修班课程，为推动国有企业采购行为规范化，优化招标程序，提高招标采购效率，促进国有企业招标采购提质增效，帮助招标采购人建立系统的适合本企业依法合规的招标采购流程标准，赋能从业人员采购管理水平。
招标合规、审计把关：国有企业采购全流程内控案例深度解析训练营  长沙 2024/4/24(5天)为深入贯彻党的二十大精神，落实党中央、国务院关于加快建设全国统一大市场部署，进一步破除招标投标领域影响公平竞争规则障碍和隐性壁垒，提升国有企业在审计巡视常态化下的合规管理水平，举办“招标合规、审计把关：国有企业招标采购合规训练营”。
审计巡查视角下国有企业招标采购合规管理与实操案例解析  西安 2024/4/25(4天)为解决国有企业采购领域诸多难点、痛点问题，特举办“审计巡查视角下国有企业招标采购合规管理与实操案例解析”专题培训班。请各单位积极组织本单位及下属单位相关人员参加。
采购成本分析、削减与谈判策略  苏州 2024/5/7(2天)采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论，从企业供应链管理的高度，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
与供应商管理普遍存在的矛盾与问题，通过国际一些著名企业通用的供应商管理模式，导入适合中国企业的采购与供应商管理的相关思路，同时切入企业物流管理和供应链管理原理与原则，使得企业供应商管理上符合流程化，标准化。建立供应商选择、评价的结构和体系。
课程大纲
第一部分．供应商开发相关内容导读“供应商开发” 让供应商和我们一起成长—供应商开发、选择、考核与关系管理  上海 2024/5/20(2天)供应商开发、选择、考核与关系管理培训，本全面地以全生命周期的供应商管理为主线，案例教学法为主并结合被国际公认的采购供应管理理论与方法，案例包括外资企业、民营企业、股份制企业等管理实例以及参训学员的可公开问题（不可公开问题可作为个案一对一交流与探讨），剖析企业内部管理的影响因素与管理对策的同时，分析供应市场环境影响因素----供应市场地位、供方营销策略与销售管理者手段，企业如何对供应商分类与分级管理并采取不同政策与对策，改善供方绩效与需方管理绩效。课程从供应链节点企业的管理角度，系统性建立供应商管理的合规性流程，完整地帮助企业、学员了解并掌握供应商管理方法、工具与手段，改善企业内、外部供应管理环境，提升企业与管理者的供应商绩效管理水平。
供应商开发，选择，评估与绩效考核管理  济南 2024/5/23(2天)供应商开发，选择，评估与绩效考核管理课程，积极参与到营销端的VOC（倾听客户之声）活动中，来贡献供应市场行情和经验，以便组建差异化的供应链服务系统，与上游联盟供应商协同创造价值、共同取悦和服务下游各级客户，形成供应链竞争力以超越竞争对手，这就是供应商关系管理与客户关系管理的结合，是常规供应商管理体系的拓展和升级。
采购人员核心能力提升  苏州 2024/5/27(2天)采购人员核心能力提升培训，帮助学员学会完整的谈判流程并实施成功的谈判，学会采购计划制作的关键点，学会供应商开发及现场审核，掌握产品价格结构组成，有效的控制成本，掌握采购管理的先进方法和理念。
供应商管理与采购谈判技巧  深圳 2024/11/16(2天)供应商管理与采购谈判技巧课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题，结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念，全面阐释如何识别和发现潜在的供应商，并对其进行开发与管理的过程和方法技巧，完善建设自己企业的供应商队伍，提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。
  1.开发渠道对于供应商管理重要性—开发的源动力是什么
--兼顾成本及价值需求，不能滥选
--兼顾文化、合作态度、服务能力等，不能为以后埋单
  2.开发时注意的问题,不但兼顾成本,还要兼顾需求
----现场考察的注意事项:
动态要素: 生产现场\物流现场\仓库
静态: 质量文件\生态环境文件\企业税控文件等
  4．对于剔除的供应商，不能一棒子打死，做备份数据库，以观后效
  5.开发时的团队构成及团队成员打分的权重比例第二部分: 供应商维护与供应商关系管理SRM (supplier relation management)
一．供应商绩效评估的指标---学会用数字说话
1．关系定位于关系维护----SWOT分析（四角模型分析），对于供应商的评估，我们不能用同样的评估标准对待不同的供应商
--第一象限：放弃
--第二象限：引导
--第三象限：控制
--第四象限：帮助
2．评估指标的设置，不是简单的打分，不是简单的老拷贝供应商档案管理的模式
3．还原供应链管理下的供应体系
二．绩效的核心是配合，是双赢，如何做到
1. 动态的信息如何跟踪和维护
2. 合理的引导供应商,如何做到,才能保障我们的Q\C\D\S
3. 维护的具体办法
----供应商大会
----培训
----扶持
----拜访
4. 数据的沉淀,我们如何保障供应商的评估结果是真实的第三部分：强势供应商的管理
一、 自然因素、行业垄断、地方行业经济垄断供应商的管理
1、 注意日常关系维护
2、 利益倾斜
3、 采购银行的适用（预付一定比例的资金）
二、 客户或技术制定供应商的管理
——边际成本报告
三、 有一定技术自治或国家制定的供应商
1、 扶持
2、可替换物料
四、 稀有材料的供应商的管理
1、 请外协资源帮助
2、 政府公关
五、 单一供应商的管理
1、 国产化
2、 可替换的压力————注意 FMEA及D-FMEA
六、 公司政治原因而导致的强势供应商的管理
1、请公司高层介入
2、边际报告的撰写及汇报第四部分：供应商选择稽核与全面管控----平衡记分卡
一. 供应商评估的计划制定方略
1. 团队的确定,如何评估团队多元化但不臃肿
2. 评估对象的确定
3. 确定评估内容
----权重比例
----权重比例的更新及升级(我们不可能一成不变)
4. 评估后的奖励与惩罚的体制建立、更新
二．供应商管理，引入供应商管理档案--(包括权重比例)内容分析:
1. 总体情况(15)
2. 生产制造(15)
3. 质量(20)
4. 技术\研发(15)
5. 物流交货(15)
6. 原材料采购(5)
7. 合作程度(10)
8. 生态(5)
----总分100分，质量为第一档次第五部分：供应商问题分析相关内容导读“问题分析” 现场质量问题分析管理与突破性解决  广州 2024/4/19(2天)现场质量问题分析管理与突破性解决培训，经过本课程的培训后，学员将会掌握结构化的分析与解决复杂问题的思维工具，分析与解决问题的能力将会得到显著提升，并有效改善工作现状！
★现场质量管理与突破性快速改善 （质量问题分析与解决） 独家版权课  北京 2024/4/22(2天)生产现场管理课程主要内容包括：现场质量管理的基本要义；标准作业的意义与基本要求；标准化作业；培训的标准化；3M准备与5S管理；首件确认；制造过程监控；制造过程审核；不合格品与可疑品；不合格品隔离/评审与处置；废品率降低与质量成本分析；快速反应机制；质量问题快速根除等。
班组长管理的五大剑法  青岛 2024/4/26(2天)班组长管理的五大剑法培训，课程收益：让学员能认清楚在企业中我是谁？我要做什么？我要怎么做？以提升自己的影响力、让学员学会系统的培养下属的思路与方法，以提升自己的领导力、让学员掌握高情商和非暴力沟通的技巧，让别人听得进去，听得乐意，听得合理。、让学员学会思维的问题分析与解决技巧以及流程的问题分析与解决的步骤、让学员班组团队的要领并能打造一个高效的班组团队。让学员在不增加人力设备和资源的情况下向布局要效益，向动作要效益，向平衡要效益，向流程要效益。
6D-系统化问题分析与解决  上海 2024/5/21(1天)6D-系统化问题分析与解决课程，针对中国企业及职场人士的特点，老师设计 开发了本课程。通过“6D”框架，基于清晰地逻辑线和教学设计，引导学员体验完整的问题分析与解决流程。同时提供一整套覆盖全流程的工具，供学员工作实操及企业标准化推广使用。
与解决
1、 交期不达标的原因解析及对策
（1） 产能问题
（2） 质量问题
（3） 第三方物流的问题
（4） 我们自己的计划频繁变更导致供应商交货紊乱
（5） 安全库存的设置与VMI
2、 让步接收的问题
（1） SQE与IQC的区别与职能判断
（2） 前期介入的前提是什么
（3） 质量的协调
（4） 问题分析及对策
3、 合同管理
（1） 什么是1+1+1合同
（2） 合同的制定是为了便于执行，我们如何做到
（3） 动态的合同的核心是什么
（4） 什么是分类合同——因供应商而异
课程主讲
    马晓峰
    德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授，前沿讲座特邀嘉宾，携训网特邀讲师。现任世界著名500强企业中国区物流总监，全面负责各工厂的物流系统的改善和优化。之前任2家世界500强企业采购经理、物流经理；中国第三方物流有限公司首席技术官，上海司达物流信息系统管理有限公司[1-2] 总经理。曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监，上海张江高科控股公司MRP系统实施主管，并曾担任IBM公司战略咨询部（原普华永道咨询公司）供应链设计的高级顾问。并先后受聘托马森中国公司、埃森哲中国公司物流顾问。马晓峰先生曾接受国际最先进的供应链和物流管理的系统学习，擅长供应链和物流系统，工厂制造系统、具有丰富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的实践经验，其丰富的实践和咨询案例分享结合开放互动授课风格，获得了极高的课程满意率。其出色的问题分析和解决能力为所服务企业获得一致赞赏和认可。 工作经历 埃森哲中国公司、普华涌道深圳公司上海分公司物流顾问。    复旦大学国际经营讲习所讲师
    上海市劳动局物流项目培训发起人之一
    上海紧缺人才办公室指定物流培训师
    上海社会科学院生产管理、物流、项目讲师
    复旦大学国际经营技术讲习所 ILT 和 CIPS 专业讲师
    上海德才教育培训中心客座教授
    曾任中国物资储运总公司数码仓储实施技术总监
    上海张江高科控股公司机械电脑有限公司 MRP 系统实施主管
 
    授课风格：战略性和实用性相结合的生动传授方式，促使学员全神贯注。
课程对象
采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应商管理的专业管理人士等
备注
课程费用：4680元/人（含培训费、教材费、午餐费、茶点费等）