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中国人民大学商学院首席营销官(CMO)课程班

【开课时间】2019/10/25【上课地点】北京【学习费用】49800元【特价】 【学制】 18天

开课时间:10月25日

金牌师资领衔、权威专家指导、数百家知名企业营销部门首选
国内专业培养首席营销官、一流学府、打造优秀CMO训练营
 
课程总览
在全球经济一体化的环境中,在国内和国际营销环境日益多元化的今天,企业营销面临着前所未有的挑战,企业管理者也面临更加激烈的商业竞争。营销的世界也正以令人炫目的方式变化着。从数字营销到移动商务,从网络销售到社交媒体,首席营销官们(CMO)面临着全新的经营与传播模式;消费者日益成熟、消费群体日趋多样, CMO们如何才能及时发现其行为模式、洞悉客户的潜在需求;以互联网为代表的新技术发展,对传统的营销产生了巨大的冲击,面对新形势,新的消费习惯,如何整合线上线下的资源和渠道?如何提升消费者参与度?如何创建内容去与你真正的目标客户群建立联系?我们需要结合互联网+思维去考虑企业营销的顶层设计、新的营销模式。面对日益加剧的盈利压力,CMO对于企业的价值,已不仅仅是驱动市场营销活动,还将影响产品开发策略、供应链策略、商品定价策略、客户服务策略……只有那些能在不断变化的环境中仍能所向披靡的CMO们,才能帮助企业成功打造营销领域的核心竞争力,成为一个卓越的营销企业。
人大商学院CMO课程自创办以来,一直洞察并紧贴时代的趋势,在课程中讲授最新的营销理论,分享最鲜活的实战案例。能够在今后的商业实际中有系统地构造营销管理的每个环节,取得成功。本课程也将继续引领新时代营销发展,培养具前瞻视野、实战能力和专业出众的新一代复合型营销专才。
 
课程目标
营销视角:打开营销系统化视野,实现敏锐的观察市场动向,建立现代营销理论体系和框架,形成正确的营销视野观念
营销战术:掌握营销顶层设计思路,提升自身以及营销团队作战能力,面对新的营销形式,提高自身以及团队的市场营销策略的分析技巧战术。
营销战略:了解最前沿的市场营销战略,提升营销规划能力,实现立体出击,更理性、更科学进行市场经营决策,建立以用户为中心的价值理念
营销领导力:提升营销管理领导魅力,实现从业绩导向转变为管理导向,真正实现CMO在企业中的领导力价值。
营销案例:通过营销实践案例坊,掌握互联网营销新思维。
 
课程对象
本课程是为在企业担任高级管理职务,企业总裁、副总裁、营销总监、市场总监、区域总监、大区经理,或在跨国公司、大型企业任部门经理以上职务人员而量身定做的。课程要求学员在该领域至少有3年的管理实战经验,并已掌握了基本的营销知识。
*本项目不招收党政机关、国有企业、事业单位领导干部。
 
课程设置
本课程共8个模块,每个模块1-4天,共18天。
模块一 互联网营销与新媒体营销
互联网思维下的营销模式
促销与新媒体营销
新商业、新模式、新营销
模块二 深度营销战略
深度营销模型的建立
渠道网络的布局与整合
渠道价值管理与价格体系设计
模块三 关键客户关系管理
经营有价值的客户
创造客户的价值
人情世故心理学
客户忠诚计划
模块四 品牌塑造与整合营销
品牌创建与品牌维护
品牌资产及其增值
整合营销传播
公关与危机公关
模块五 营销技巧与策略
消费心理学与用户洞察技巧
营销策略
创意技巧与培养良好的品味
模块六:战略营销队伍管理
CMO的沙盘模拟
谈判技巧
探讨营销团队的顶层设计
模块七 战略视角下的精准营销与财务管理
营销策略的财务视角与财务焦点
营销方案管理与财务策略
营销策略与企业价值经营
营销方案评估
模块八 标杆企业考察(选修)
华为、苏宁、百度、小米、京东等
 
课程的学员自动获得人大商学院校友资格,在所学课程之外,我们还提供一个持续学习交流平台
    持续学习:成长中国大讲堂、大师课堂、首席沙龙、知名企业探访……
    年度盛典:新年论坛、新年晚会暨年度人物评选颁奖典礼……
    校园重温:商学院校友返校日、班级入学五周年和入学十周年返校……
    校友创享汇:导师论坛、哲学修养、国际交流……
    校际联谊:工商大道戈壁远征、中国高管教育联盟高尔夫邀请赛……
    品牌论坛:中国人力资源管理年会、中国财务管理全球论坛、中国企业家年会……
 
授课师资
本课程由人大商学院多位资深教授和业界实战派专家共同设计并讲授。
包政 中国人民大学商学院教授,包子堂创始人。中国著名营销管理学者,中国管理咨询行业开创与领导者。“社区商务方式理论”的创立者,“深度分销方式理论”的构建与实践者。在中国企业管理咨询界,成就了许多著名的案例:《华为基本法》、“速度抗击规模”(战略拟定与幕后总指挥),在TCL击败长虹的经典商战中,运用其开创的“深度分销”理论,一战而胜。其影响席卷整个中国营销界。
刘凤军 中国人民大学商学院教授、著名品牌营销专家,中国市场学会副秘书长、中央电视台广告策略顾问,多项国家自然科学、社会科学基金项目主持人,曾为中国银行、工商银行、北京移动、广东移动、广东电信、百丽集团、蒙牛集团等近百家企业做过培训及咨询。
程绍珊 著名营销实战专家,北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。美的集团、中国南方航空、中国国旅、中钞集团、欧普照明等知名企业特邀高级讲师,具有多年中国企业营销管理咨询经验,专注于“深度营销”模式研究和实践。服务客户:中国移动、三星、南方航空、三一重工等。
叶茂中 24年专注本土市场营销,洞察本土消费者。为200多家企业进行整合营销传播策划和品牌设计,创意拍摄1000多支广告片,迅速提升企业品牌与销量;2008年荣获国家工商局颁布的中国广告30年突出贡献大奖、2005年入选中国十大营销专家、中央电视台广告策略顾问。
  方世伟 台湾大学硕士、美国俄亥俄大学新闻硕士、电信传播硕士,前美国休闲品牌 PONY 大中华区 CEO 、前李宁公司集团副总裁兼CMO,香港大学SPACE中国商业学院创新与营销中心课程设计顾问&杰出教师,研究领域:企业战略转型、产品与服务创新及创新管理、战略与营销、组织变革与领导力、全球品牌运营管理。
周宏骐 新加坡国立大学管理学院兼职副教授、荣获中国人民大学商学院2010年EMBA最佳教学奖。拥有跨国企业20多年高层管理经验,曾代表世界500强企业包括惠普科技、新加坡电信、通用汽车等主持过东北亚、东南亚、大中国与亚洲新兴国家工作,曾任副总裁、区域与国家总监等职务。
张默闻  策划集团董事长、中国十大营销策划家、中国最具影响力广告年度人物。连续5年蝉联中国中央电视台广告经营管理中心广告策略顾问、中国广告协会学术委员会委员、受美国市长邀请赴美访问的中国营销策划家,在策划界有“北有叶茂中,南有张默闻”的称号。
施炜 中国人民大学商学院客座教授、华夏基石管理咨询集团合伙人、中国人民大学金融证券研究所首席咨询师,长期跟踪研究国内家电、手机、快速消费品等行业营销模式及渠道策略。
路长全 著名营销战略与品牌运营专家,中国企业界的营销巨匠,北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长。首创切割理论。其实操案例有“鲁花花生油,人民大会堂宴会用油,物理压榨”、“公牛插座,保护电器保护人”、“滋补国宝,东阿阿胶”等。
周庭锐  曾任中国人民大学商学院教授。中国市场学会常务理事,英国华威大学商学博士,亚洲零售与流通学会(SARD)常务理事、若干国际营销期刊编委、审稿学者。北京盛德大业国际管理咨询董事首席顾问、多家企业首席顾问、若干上市公司独立董事。
白刚 著名营销实战专家,北京尚衡资本董事长,中国人民大学管理学博士,师从包政教授。《销售与市场》等杂志特约撰稿人。丛林集团、农大肥业、正虹科技、红塔集团、动力源等企业专家顾问。给上千家企业提供咨询培训服务。
黄河 中国人民大学新媒体研究所副所长,博士生导师,国家发展与战略研究院研究员,人大-国资委国有企业形象建设研究院研究员。研究领域为新媒体传播、新媒体营销与危机传播。
 
苗兆光 华夏基石管理咨询集团合伙人,多家上市公司独立董事。长期研究企业成长问题,擅长于整体把握企业遇到的现实问题,寻找系统解决方案。为小米科技、京东集团、江淮汽车(600418)、奇正药业(002287)、动力源(600405)、中国移动(00941)、红塔集团、潍柴动力(000338)等近百家企业提供过咨询培训的智力支持,其中与十余家企业连续多年深度合作,并帮助其明显提升经营业绩。
赵大维 著名谈判专家,欧洲谈判教学与研究中心亚洲分部主任,具有丰富国际教学经验,曾任教于马来西亚吉隆坡的埃森哲亚洲训练中心。赵老师亦广泛的参与了欧洲谈判教学与研究中心主办的各项谈判课程的教学工作而为欧洲各声誉卓著的公私立机构提供教育训练。
刘春雄 “中国式营销”理论体系的首倡者,著名营销管理实战专家,郑州大学管理工程学院教授,《销售与市场》杂志社高级研究员,《农资与市场》传媒专家团领军人物。著有《营销创新》、《诊断一线营销》、《销量为王》、《营销人生存手册》等多部畅销书。曾任双汇发展副总经理, 2017年被“11届中国食品产业成长之星”评为年度“杰出营销人”。
 
申请信息
证书授予
  完成规定课程的学习,经考核合格者,由中国人民大学颁发课程结业证书。
授课地点
北京(中国人民大学明德商学楼)
授课时间
每两个月集中上课一次,一次3天(周五到周日)。
 1. 1寸和2寸彩色照片各两张(照片背后请注明姓名);
 2. 身份证、学历证(或同等学历证明)的复印件各一份。
课程费用
人民币49800元/人(含培训费、资料费等)
交费须知:
开 户 行:北京市工商银行紫竹院支行 
帐  号:0200 0076 0902 6400 244  
收款单位:中国人民大学
特别说明:汇票、支票、电汇单上“(收款)单位”一栏均只填“中国人民大学”六字,在“用途”栏里填上“商学院CMO课程班XXX(学员姓名)培训费”。汇款后请将银行汇款回单回复至人大商学院高层管理教育项目中心。
 
课程介绍
互联网营销与新媒体营销
本课程主要讲述在信息化革命时代对企业生存与可持续发展至关重要的网络营销与新媒体营销概念,与时俱进地阐述社会化媒体营销与大数据精准营销,概览电子商务盈利模式、穿越时空隧道看互联网金融,并通过深度分析电子商务案例了解客户忠诚、O2O对电商企业的影响。传统型企业如何结合自媒体和新媒体营销方式开辟新兴市场,本课程模块将结合小米社群营销、百度的大数据营销等鲜活案例进行全面剖析。
深度营销战略
本课程从企业生存与可持续发展的高度出发,从企业和产业价值链协同,从企业发展的深层思考中提出深度营销概念,从渠道建设、渠道价值管理、整合区域市场营销渠道网络,到企业深度营销模型的建立,从营销整体思路到如何培养深度营销的执行力,以大量的实施案例全面揭示深度营销的精髓。其中还将展示包氏战略营销之理论与系统思考的独特视角,使企业管理者和市场营销人士充分领略到战略营销思想的精深理论和经典案例,风趣幽默,妙趣横生,充满智慧与哲理。
关键客户关系管理
面对今天竞争高度激烈的市场,越来越多的公司认识到与关键客户建立强有力的关系已成为成功的关键。然而,大多数公司的管理人员并不了解如何来实施一项关键客户战略。本课程旨在使学员了解如何来实施关键客户关系管理战略,帮助提高公司在组织和体系上的竞争力以及提高相关人员实现预期结果的能力,课程内容包括:经营有价值的客户、创造客户的价值、人情世故心理学、客户忠诚计划等。
 
品牌塑造与整合营销
席卷全球的品牌管理热潮,在给众多公司机构带来巨大效益的同时,更影响着新世纪企业的经营和发展。当今中国正由“质量立国”向“品牌立国”方向全面推进,任何一个企业的品牌操作都已被提高到关系企业兴衰存亡的战略高度。品牌管理和建设已成为中国各城市及各行各业发展的主旋律。同时整合营销的时代已经来临,在整合营销传播方案中,营销人员必须清楚消费者的各种信息接触点,不断发现新的“机会窗”,才会先于竞争对手获得市场机会,抢占市场先机。本课程主要内容包括:品牌资产及其增值、品牌传播与品牌保护、整合营销传播、公关与危机公关等。
 
营销技巧与策略
本模块将带领学员深入策略奥义与营销技法的殿堂, 在碎片化学习的时代,大家对知识涉猎越来越多元, 但学习往往缺乏系统性与完整性, 因此很难形成完整的知识体系架构, 同时方法论中存在着大量理论误区, 造成日后企业实践过程中, 为此付出惨痛代价。 营销技巧与策略课程首日的消费者心理学与用户洞察技巧, 将从行为经济学、统计的谬误、有效的用户洞察,通过这三个角度来揭露市场消费者心理, 让大家明白大多数国内外顶级公司采用的用户洞察技法。关于营销策略, 我们将汲取战略理论大师们的宏观理论中的精华, 来建构CMO脑中顶层战略营销策略, 以及在动态竞争下的博弈策略。 随后我们将换成右脑练习, 系统地学习创意的不同流派与技巧, 有了这些技能储备, 企业的营销人员才能更快找到撬动人心的支点; 同时我们也学习如何培养营销团队良好的创意品味, 和评估有效的创意, 来提升大家的营销创意能力。
 
营销团队的建设与管理
追求持续发展是任何一家企业都绕不过去的挑战, 特别在瞬息万变的快时代下, 企业的最高营销管理者如何带领团队, 快速、正确地找到企业需要被解决的问题, 或是帮助销售团队与产品快速地迭代达成企业成长目标, 在企业内建立机制与流程, 让跨部门协作更为顺畅...等 都是CMO重要的工作。我们将以实际案例让学员们扮演CMO与其团队, 模拟B2B和 B2C企业, 投入到企业决策过程中的商战沙盘推演, 包含: 如何定义问题、寻找机会、协同作业、快速突破...等企业模拟训练。随后“如何成为一个优秀的CMO”是一个半开放讨论课程, 我们会深度探讨为什麽CMO是所有CXO中挑战最大的工作岗位, 其中涉及工作内容要如何界定、 人才如何与企业发展匹配、 人选应该如何培养、了解企业内部其他部门如何期待CMO的表现、如何创造全员营销的组织文化, 以及如何推动企业内变革...等顶层设计的探讨, 让学员做好成为优秀CMO的准备。
 
营销策略与财务管理
当前的中国市场,经济发展进入“新常态”,竞争者越来越多、产品越来越丰富、消费者需求越来越多元化、传播手段更加多样化、终端日趋碎片化,这就要求企业彻底改变以往粗放的营销方式。企业财务管理决定企业经济效益的高低,企业在市场的竞争力和企业的兴衰存亡。正所谓知已知彼,只有理解市场需求,熟悉自身实力,才能在現代营销的持久战中,保持优势!因此,读懂数据背后的秘密,是营销和企业管理者在互联网经济中不可或缺的经营能力!
 
学员感言
我从事的行业属于传统酒类营销,市场增量举步维艰,面临着一直是“挤压式”竞争状态,转型和改变现有的营销模式迫在眉睫。因此,在众多商学院中非常幸运的选择了“人大CMO”课程,通过课程的学习,不仅提升和完善了营销理论,更加通过很多具体案例积累了实操经验,开拓了视野和格局,切实感觉到了“最懂中国管理”的真谛!
------北京红星股份有限公司 销售总监 崔虎成
人大商学院严谨笃实又不乏开发创新的教学风格让重回课堂的我们受益匪浅,聆听的每一门课程都是一次思想的启迪和认识的升华! 拓展训练让来自四方的同学敞开心扉,丰富多彩的课余活动让我们深结友谊。
------爱立信(中国)通信有限公司 销售总监 曾艺城
来到大商学院学习,体验到了很多企业主在为自己企业发展奋发图强的学习精神;感觉到了大家为企业员工及社会公益所承担的社会责任感;吸收到了很多营销管理和创新知识;想到了自己很多不足的地方;得到了老师的指点跟帮助,给自己人生的道路上增添了一笔不可忘记的精神财富。
                                        ------北京威可多制衣中心营销总监 钟凯
从事营销工作十几年,摸爬滚打积累了一些营销的实战经验,但营销理论一直比较碎片化,理论指导实践逻辑性较差。读了一年人大的首席营销官课程班以后,这方面的能力得到了较大的提升。每次的课程老师讲授的是不同的营销课题和纬度,老师不仅讲授极其扎实的理论,而且用大量的企业案例来加强这种逻辑,同时因为一些老师还是很多大企业的顾问或者本身就是企业家,所以老师的讲授让我很是受益匪浅。
                                       ------华耐立家建材连锁 总经理 吴延军
近几年科技迅猛发展,我们在金融领域最强烈感受就是”未来已来”。科技金融、新零售新概念的提出对金融营销模式也提出了新的挑战。如何在未来已来的模式下用in的方式营销,在传统销售中又有哪些万变不离其宗的法门可供学习借鉴,我在人大CMO的课堂上已经找到了答案,感谢人大首席营销官CMO课程。
------平安银行股份有限公司北京分行 副总经理 胡莹
在这里你总能听到最前沿的知识和新理念,并能系统的学习到营销管理知识。老师都有自己独到的观点和深厚的理论功底,总是能直指你的痛点,传授你方法。同时我感触很深的是人大商学院EE非常专业、严谨、规划化的教学管理以及反思学习、案例坊、标杆考察等多种教学模式,让我的学习成果在企业中得到了转化。
                            ------中牧实业股份有限公司化药事业部经理 孙少辉

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