开课时间：待定
【课程介绍】
“互联网+”引发了企业生存环境和企业竞争思维的变化，“互联网+”的思维变革将更加关注事物之间的相关关系而非仅仅因果关系，冲击乃至颠覆传统的思维模式。企业高级管理人员需要面对“互联网+”时代的竞争特点，进行有效地决策和规划。本课程帮助企业高级管理人员认识到“互联网+”时代的本质特征以及对企业的影响，更有效地创新商业模式，构造营销战略创新新思维。
【学员背景】
企业市场、营销、销售部门负责人，相关岗位储备人才。
【学习费用】
学费：RMB 1.8万元/人 【十周年庆 学费8000元/人】
注：学员学习期间的食宿费、交通费自理
【学习安排】
学制半年，每两月集中授课2-3天（五、六、日）。
【课程模块】
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一、营销导论
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第一模块：营销经典原理与本土营销创新
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第二模块：企业营销管理沙盘
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1. 营销之父科特勒的理论体系与全球实践
2. 定位之父特劳特的理论体系与全球实践
3. 互联网时代“用户至上”的营销观念和创新策略
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1. 制定营销战略，建立营销组织
2. 管理营销渠道，营销操作部署
3. 预算、目标的确立与策略选择
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二、整合营销
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第一模块：企业营销战略与营销组合规划
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第二模块：量化管理思维与实务
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1. 企业生命周期、竞争优势与战略选择
2. 营销组合策略
3. 市场分析、竞争策略制订与营销规划
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1. 信息与营销信息管理
2. 大数据与精准营销
3. 量化管理思维与实务
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第三模块：传播与渠道整合--新媒体与新营销
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第四模块：产品与服务整合--服务营销
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1. 社会化媒体与当前媒体环境
2. 指尖上营销——基于移动互联网的品牌传播
3. 营销造势：公关策划的策略、技巧、案例
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1. 服务营销的观念、意识与服务体系设计
2. 服务营销的7ps策略
3. 公司服务能力与用户满意度提升
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第五模块：网络营销的策略与实战技巧
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1. 取势—基于云计算、大数据的全新商业模式
2. 优术—网络营销十八般武器：微营销、事件营销……
3. 明道—网络传播方式、消费行为、营销手段和创新路径
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三、品牌运营
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第一模块：互联网时代的品牌赢思维
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第二模块：切割营销
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1. 赢在战略-移动互联网时代营销新挑战
2. 赢在团队-价值观整合与品牌管理技巧
3. 赢在整合-价值链整合与品牌策划实战案例解析
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1. 顾客认知与品牌定位
2. 切割营销的系统方法
3. 切割营销实务案例
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第三模块：企业品牌运营实务
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第四模块：渠道运作与经销商管理
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1. 品牌运营之赢利系统
2. 品牌运营之持续经营
3. 品牌推广策划实务技巧与案例
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1. 企业分销系统设计
2. 渠道的调整、变革与创新管理
3. 经销商的激励与管控之道
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第五模块：品牌竞争力培育沙龙
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1. 品牌竞争力评估
2. 品牌竞争力培育
3. 品牌价值管理
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四、洞悉顾客
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第一模块：行为经济学与管理心理学
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第二模块：消费者行为与营销创意策划
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1. 行为经济学与消费者行为
2. 心理学、管理心理学与消费心理
3. 顾客洞察与战略定位
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1. 消费心理与消费者行为
2. 营销策划、广告创意的思考方法
3. 实战创意手法与案例分析
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第三模块：客户关系管理
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第四模块：大客户顾问式销售策略
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1. 顾客价值与顾客收益分析
2. 组织机构与消费品营销的差异性
3. 客户关系与客户管理系统
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1. 目标市场情报获取与业务渗透
2. 投标、方案呈现、报价谈判策略
3. 高端客户管理与顾问式销售
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第五模块：实战商务谈判
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1. 商务谈判的步骤、策略技巧
2. 谈判高手的常用技法与反制
3. 商务谈判分组模拟点评总结
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五、巅峰团队
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第一模块：顶尖销售人才选拔
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第二模块：领导艺术与团队建设
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1. 企业内部人才选拔标准的提炼与分析
2. 企业人才测评技术的具体运用
3. 面试技巧、潜质评估及薪酬谈判
4. 高效核心团队的角色分工及互补策略
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1. 领导风格与团队角色测评技术
2. 东西方差异—管理、文化、人才、领导、激励
3. 执行落实—先人后事、目标引航、绩效反馈
4. 流程再造—企业做强的商业基因破译
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第三模块：销售队伍考核与激励
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1. 基于行业特性与企业战略销售团队激励体系
2. 效能型、效率型销售队伍激励体系设计
3. 销售队伍考核
4. 销售队伍法律、税务、财务实务
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联系人：程老师
