应收帐款管理与信用控制体系建设课程特色与背景
【培训收益】
掌握客户信息收集、分析和管理的方法
应收帐款流动性分析的方法和技巧
掌握如何进行客户信用分析与评估
建立健全公司日常信用管理体系
制订合理的赊销政策
【课程目标】
你知道应收帐款有多重要吗？应收帐款就是与客户的沟通，就是对客户的信贷，就是对客户的投资；没有客户，我们会计核算的持续经营原则就不适用，没有客户我们企业就没有存在的需求基础和存在的必要；
价值创造和价值保有是企业两个核心问题，是两个不同层次的问题，价值创造是CEO的职责，价值保有更多的依赖CFO的有效控制；怎样确保公司发展是CEO负责，但怎样确保公司今天存在是CFO的职责；
应收帐款问题就是现金流问题，而现金流是公司存在的唯一根基，那么公司的现金流从哪而来呢？
课程大纲
模块一 应收帐款与信用风险管理概述
1、应收帐款产生原因分析？
2、企业销售业务流程分析？
3、影响收款的主要业务环节？
4、应收款与信用管理的目标？
案例讨论：应收款管理实用工具-账龄分析表？
模块二 应收帐款的流动性分析及KPI
1、应收帐款的成本分析与控制？
2、企业主要经营指标之DSO？
3、应收帐款周转率的提升？
4、企业现金流来源解析及改善？
案例讨论：ISO体系与应收款有何关系？
模块三 应收帐款与信用控制职责设计
1、 销售回款管理职责和工作流程解析？
2、 应收款管理和信用控制体系举例？
3、 收款政策的制定与有效执行？
4、 营销部门主要岗位关键业绩指标举例
案例讨论：哈佛经典案例-应收款难题？
模块四 信用控制关键流程与对帐机制
1、处理回款问题必须坚守的基本原则？
2、信用风险控制流程概述？
3、信用控制流程的主要环节分析？
4、怎样建立有效的对帐流程？
案例讨论：王永庆是如何解决收款难题的？
模块五 应收帐款收帐技巧与追讨措施
1、 如何做好回款及追帐工作？
2、 逾期应收帐款管理解析？
3、 收款程序及部门权责的设计？
4、 企业账款催收方法及案例分析？
案例讨论：老祖宗的管理难题应对技巧与智慧？
经验分享
1、我所经历的IBM财务管理
2、我们倡导的经理人社会责任
3、现场互动与问答及资料分享？
行动计划：让我们一起来提升公司应收款管理水平？
全国热线：内训详细报价或企业定制化内训方案或团队报名独立开班的请打400-061-6586联系程老师
