课程对象
总经理、副总经理、生产总监、采购总监、物流经理、生产部经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管
课程大纲
第一部分：采购体系及流程
杰出采购组织架构的要素
采购的宏观流程
采购的权利、职责、分工及限制
如何进行采购的工作策划
实例：采购体系建立的实例
如何学习制造业采购管理
第二部分：采购专业的基本知识和采购的角色
采购与供应的工作区别
采购人员的角色认知
采购与销售部门之间的关系
企业与外部的关系
如何学习与掌握产品知识
第三部分：基于双赢的供应商关系管理
供应商认证流程
认证准备过程
初选供应商过程
初次试制过程
再次试制过程
批量试制过程
认证供应商评估过程
供应商综合考评体系（如何量化考评供应商？）
加权法
成本比较法
采购商-供应商的三种关系类型
交易关系
合作关系
联盟关系
第四部分： 供应商的管理采购产品验证
适时的交货时间
适时的交货质量
适时的交货地点
适时的交货数量
适时的交货价格
供应商的调查
供应商的评估
供应商的开发
采购验收制度
采购收料的作业方法
采购验收的作业流程与要点
案例：采购产品验收细节控制
案例：如何采购验收的
案例：包装材料的验收依据与标准
案例：采购产品验收流程控制
案例：采购信息与验收流程如何对接
第五部分：供应商评估与选择
何时采用“单一来源”采购
何时采用“多种来源”采购
寻找供应来源一般的策略
如何寻找供应商
买卖双方的责任与义务
供应商评估与选择标准有哪些
供应商评估与选择的策略和方法
第六部分：价格与成本分析
价格分析：什么是合理的价格尺度
价格分析常采用的方法及价格分析的准则
从成本构成到成本分析
哪些因素影响产品的成本
产品的价格及其利润
何时可对价格提出争议
某采购案例分解
第七部分：与供应商谈判技巧
谈判要达到什么样的目的
哪些内容是可以进行谈判的
什么时候需要谈判
采购方占有哪些优势
供货方占有哪些优势
采购谈判的程序和方法及技巧
双赢谈判策略
案例分解
第八部分：供应商产品交期管理
交期的构成
哪些因素影响交期
交期与总成本的制约关系
如何缩短交期
有效的交期管理
受买方影响造成的延期交货
卖方原因造成的延期交货
按时交货
案例分解
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