课程大纲
【课程大纲】
终端市场分析
终端销售业绩不好，你认为是什么原因？
思考：作为管理者我们具备什么能力，才能将一家店经营的有声有色？
第1节：先定位再管理
了解一：
2014-15年零售行业五大核心走势；
品牌发展定位
渠道--商品--团队--财务--品牌
了解二：
终端店铺分级管理----店铺定位
大店与小店的管理差异
了解三：
人员定位----建立店铺销售管理架构
第2节：店铺布局陈列规划
畅滞销反馈剥离表
问题：是什么决定了陈列？---决定陈列内容的几个关键
案例：当我们只有销售数据的时候，也可以分析陈列问题
案例：店铺分析--进店--试穿--成交
案例：市场竞争当中如何赢在店铺设计？
店铺区域分布（三看、三定、三分析）
店铺陈列关键：体-面-线-点
第3节：店铺商品管理
终端零售赢利基本模式：（零售利润=销售额-货品成本-销售成本）
讨论：什么是我们的库存？
商品管理2大技术
了解商品管理的基本内容
商品7步管理：1订单2上市3陈列4销售5调整6促销7库存
第4节：店铺销售管理
谈论：业绩从何而来？
销售额低的2个因素？
形成营业额的系统思考方法核心；
（营业额=客流量X进店率X成交率X续销X回头率）
卓越店铺管理的每周必做
四查、四问、四想、
商品管理理论---五适管理原则
（1、 适时2、适价3、适量4、适品5、适店）
促销管理的关键分析
备注：请准备（大白板2块，黑色白板笔4支，红色2支）
未来在你的手中！
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