经销商强大之路-厂商合作发展共赢之道课程特色与背景
【课程目标】
学习经营智慧，改善经营心态，以大格局成就大事业
分析市场行情，改变经营策略，提升竞争意识与能力
树立品牌意识，增强对产品的信心，共创良好的市场效益
培养合作意识，加强厂商同频，以开放心态达成厂商共赢
了解营销升级，培养经营商老板门店营销及管理能力
学习团队管理，增强团队凝聚力，创造更好的经营业绩
课程大纲
引言：
悟性高低决定效率高低
悟性高低决定成就大小
一、 经销商经营智慧与心态修炼
天行健，君子以自强不息
善战者，必备四精神元素
成就事业的五大心态
井卦启示：正本清源家业长青
否极泰来：和则通达天下
水卦启示：上善若水溶入之智
坤卦启示：厚道、承担、奉献
家人卦启示：人应有颗责任心
二、 合作共赢型厂商关系与发展
学会和厂家换位思考
观念改变，前景无限
什么是经销商明智的选择
摆正位置 构建厂商共赢平台
尊重与信赖：建立互惠诚信平台
与上游同频：构筑共同目标体系
强大之路：自我崛起根源为先
打造核心竞争力的原则与策略
给经销商朋友的几点建议
二、销售本质与通用技巧
销售不是买卖而是一种专业
销售是信心的传递 情绪的转移
信心源自实力，实力是练出来的
营销三阶段：被动-互动-主动
营销思维区分：推销-营销-顾问
三招成为真正销售高手
销售精英高效沟通说服之道
分享：店面营销进化论
营销的焦点在哪里？
宗教式营销架构与连锁魔力
如何让你的客户更忠诚？
赵子销售兵法13招及应用
三、有效的团队管理思维
管理的“根源”问题
中学为体，西学为用
中国阴阳管理之道
内部看机制，外部看模式
四种管理思维的区分
销售团队的五阶段管理
什么样的业务员最忠诚？
如何有效吸引营销人才
营销管理四大难题解析
五、经销商高效团队管理策略
团队的最高境界
五子登科建队法
打造完善的团队运营系统
团队凝聚力与归属感建设
有效的团队激励策略
高效团队文化建设方法
兵法：令之以文齐之以武
分享：创造结果的六级经销商
全国热线：内训详细报价或企业定制化内训方案或团队报名独立开班的请打400-061-6586联系程老师
