向标杆学习—房地产销售管理与销售策略创新课程特色与背景
【课程收获】
■国内权威实战派精英分析了最新房地产宏观市场与营销趋势，助企业制定相应的营销战术与销售策略！
■现场案例剖析了“卓越团队管理”“销控管理”“客户挖掘”“认筹及开盘组织”等标杆企业赢销模式！
■学员带上自身项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场解答学员提出的销售难题！
课程大纲
【课程简要】
序言：2011年房地产营销趋势分析
一、卓越销售管理建设
＊销售模式与团队模式
＊销售人员招聘、培训及辅导
＊销售团队激励方法及原则
＊目标管理与绩效考核
＊销售团队高效沟通技巧
＊打造团队的高效执行力
二、客户管理
＊如何设计来访客户调查表
＊客户数据的管理及统计
＊如何解读客户数据
＊客户数据对销售的指导意义
三、销控管理
＊房源销控及价格销控概念
＊开盘阶段的销控管理
＊续销阶段的销控管理
四、认筹及开盘组织
＊认筹的组织与执行
＊开盘的组织与执行
五、客户测算及高端项目的客户挖掘模式
＊如何进行客户测算
＊高端项目的客户挖掘与常规项目的区别
＊高端项目的客户挖掘模式
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