商业地产开发、招商与运营管理核心剖析课程特色与背景

    【课程背景】

    何老师从事房地产开发管理工作10多年来，后期在为数十家企业提供项目运营与招商管理咨询服务的过程中，他发现：98%的房地产企业无论是住宅还是商业地产项目所含内在能量几乎为0，开发工作只注重流程和进度，不注重项目本质与根源，尤其大多数开发企业忽视项目的开发建设与招商衔接的重要性，不熟悉招商工作的核心节点与团队培训！何老师认为，商业地产是一个复合型的产业，它包括地产、商业、投资、金融等方面，非常复杂。商业地产行业是一个系统工程，需要各方配合，要非常专业的去运营。商业开发由多个环节组成：开发（销售）、招商、经营、管理，是一个不可中断的链条。如何做到开发商、投资者和经营者三合一的有机整体？让他们少走弯路、少付出代价。于是，他结合自身10多年来的行业从业经验，并总结提炼了行业顶尖企业开发、招商运营的经验与方法，尤其弥补了当今很多营销课程不能有效落地的不足，研发了一套适合目前商业地产开发的新生代课程--【商业地产开发、运营与招商管理困境破局】（2天），希望将其掌握的知识、技巧和策略与商业地产企业共同分享，帮助企业打造优秀的销售招商和运营团队。

课程大纲

课程安排

重点收获

课前谈

²        当前新常态下的商业地产的现状

²        客户项目遇到的实际问题汇总

【模块一】商业地产项目的内在能量挖掘

²        商户的能量消耗点

²        项目的能量来源

²        项目能量和招商团队的能量提升通道

²        项目的能量与价值如何高效传递到商户

【模块二】商业地产开发项目的定位与招商

开发建设工作的内容核心

²        项目选址阶段的主要工作

²        项目定位规划前的市场调研

²        商业规划与定位：目标客群、档次定位、项目规模及辐射区域

²        商业定位的内容与定位的依据

²        方案设计：超市、娱乐、百货、步行街和综合楼等功能区分

²        建筑设计：交通优先、突出商业

招商工作的问题核心

²        商家的选择

²        商家是否愿被招商的关键

²        高效解决三对矛盾

²        招商实施中的重点要素

²        招商工作阶段划分和管理重点

²        招商工作中存在的问题和十大昏招

²        招商团队的组建及培训实施

²        实现“订单式商业地产”途径和策略

²        “订单式商业地产”的关键优势

²        主力店在商业地产中的重要作用

²        万达商业地产的三个核心优势

【模块三】商业地产项目运营管理成功的核心

²        组织机构的搭建和人员构成要素

²        绩效考核机制的建立与实施

²        激励及分配机制的有效建立

【模块四】商业地产开发运营的目标管理

²        项目运营管理的五大终极目标

²        项目运营管理三大成功标准

²        项目运营管理的三大核心指标

【模块五】商业地产运营管理的工作模块

商业运营管理

²        运营信息管理

²        客户关系管理

²        租务管理

²        经营现场管理

²        开业前筹备

商业企划推广

²        营销活动管理

²        战略合作推广

²        媒体及公关管理

²        品牌形象和美陈管理

【模块六】商业地产开发运营案例解析

²        上海五角场万达VS嘉定万达广场案例解析

²        上海中原城市广场商业项目失败案例解析

²        济宁君临华庭商业项目失败的原因分析

【模块七】“截道论”招商五大法门

²        气质之本

²        能量之源

²        演说之魂

²        投资之法

²        宰相之道

【模块八】学员现场分享与项目探讨

²        学员心得体会分享与提问