课程大纲
一、孙宏斌是融 创的核心灵魂
1、360度看孙宏斌
2、狼性
二、融 创的文化是营销的土壤
1、永远以销售为核心。
开发公司的人财物优先满足营销部门。
其他部门配合销售力度大。
挖掘每个部门潜在的销售优势。
2、授权力度大。
对市场反应速度敏锐
减少内耗
3、营销主导。
项目总以上岗位全是营销口出来
发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心
三、融 创的战略
1、运营效率快
世茂核心战略模式
恒大核心战略模式
中海核心战略模式
融 创核心战略模式
2、集中一二线城市拿地
万科
绿地
碧桂园
融 创集中
3、降低企业负债
降低负债率
优化负债结构
4、做精品豪宅
做精品豪宅，提高利润率
5、合作开发（2-3家合作开发）
和绿城合作
和保利、葛洲坝等合作
四、融 创的营销理念
1、绿城模式--营销1.0模式
该阶段特点
好的推广怎么做？
营销推广发展史
2、万科模式--营销2.0模式
该阶段特点
七对眼睛精准市场定位
现代化发展对大家居家生活的改变
3、融 创模式--营销3.0模式
该阶段特点
为什么资源整合
上海楼盘如何资源整合
2014年大事记
4、互联网和金融对房地产的影响
房地产应注重和互联网的联系
房地产金融时代来临
五、融 创的营销架构
1、每个岗位基本职责
2、这样的项目部营销体系有什么好处
3、融 创营销体系的打造
六、融 创的考核体系
1、万达
2、融 创
3、万科
4、旭辉
七、 融 创的营销激励
1、 高额佣金
佣金
团奖
个奖
团建
2、 及时兑现
八、新形势下营销费用的控制
1、旭辉，世茂，万科，融 创
2、深耕区域和准现房销售
九、重视销售和渠道
1、注重实效（线下）
2、轻策划、市场（线上）
十、庞大的营销团队
1、 一线城市豪宅销售团队
2、 三线城市刚需销售团队
3、 强大的执行力
十一、如何从top100到top10？
1、top10的特点、top100的特点。
2、如何改进成为top10。
十二、集团与项目部营销管控体系如何完成
1、集团和项目的职责。
2、集团和项目的关系。
3、如何发挥各自最大作用。
未来趋势：
融 创的创新营销
1、微信、微博和自媒体打法
2、社区平台如何操作
经典营销EMBA苏州桃花源操盘思路解析
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