课程对象
企业中高层管理者
大堂经理产品销售技巧培训课程特色与背景
大堂经理产品销售技巧培训课程有哪些？
大堂经理产品销售技巧培训讲师有哪些？
大堂经理产品销售技巧培训内训师哪位最权威？
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课程推荐：
主要特点：详细阐述大堂经理产品销售技巧的操作精髓
案例指导：分析大堂经理产品销售技巧内训的经典个案
案例训练：掌握大堂经理产品销售技巧的技能提升方法
行动建议：大堂经理产品销售技巧培训的实战模拟练习
提升建议：引爆大堂经理产品销售技巧潜力的行动方案

    培训背景：
    大堂经理作为银行厅堂的服务者、协调者、营销者、管理者等诸多职能于一身的关键岗位，是厅堂营销的重点所在。但多数大堂经理在银行转型中尚未扭转自己的职业角色，个别大堂还停留在服务者的角色，每天忙于卫生打扫和秩序维持的繁忙之中，此做法将无法有效行使服务营销职能，浪费网点人力成本，网点转型的目的是有效的释放营销效能，充分发掘每个岗位的营销能力，形成联动营销的高效运作模式，而大堂正是其枢纽之地。
课程大纲
培训大纲：
一、销售准备
    产品知识
    目标管理
    物资准备
    形象准备
    行动准备
    心态准备
案例：看世界上最伟大的销售员乔．吉拉德如何做销售前准备
分析：大堂经理产品销售技巧培训案例！
解析：大堂经理产品销售技巧内训案例!
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二、目标客户选择
    目标客户的含义
    目标客户识别
    目标客户分类及客户心理分析
案例：浅析舞蹈演员杨丽萍拎菜篮子出席法拉利车展成全场焦点
讨论：大堂经理产品销售技巧经典案例讨论!
分组：大堂经理产品销售技巧培训案例学习指南
分析：大堂经理产品销售技巧学习中的八大陷阱！

三、客户接触
    接触目的
    接触时机
    接触方法
    接触时避免出现的错误
案例：某招商银行大堂经理进行等候区营销
互动：大堂经理产品销售技巧培训案例评估
分享：某集团大堂经理产品销售技巧培训案例
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四、产品说明
    产品分类
    产品特点
    开启精彩的一句话营销
案例：从《非诚勿扰》电影里学产品营销
分享：企业大堂经理产品销售技巧培训三步走！
案例：联想(中国)公司的大堂经理产品销售技巧培训案例
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五、产品销售技巧
    电子产品销售技巧
    理财产品销售技巧
案例：将军府里“特殊”的椅子
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六、销售促成
    促成的时机
    促成的方法
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分析：大堂经理产品销售技巧内训哪些步骤很重要？
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七、异议处理
    正确看待客户异议
    异议处理太极法
    别陷入异议处理误区
分析：企业如何贯彻大堂经理产品销售技巧全过程？
分析：大堂经理产品销售技巧培训，我们做对过什么？
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八、售后服务
    售后服务的意义
    售后服务的内容
讨论：企业大堂经理产品销售技巧的八面金刚
案例：一次失败的大堂经理产品销售技巧培训案例
分组：如何打通企业大堂经理产品销售技巧的任督二脉？

九、通关演练
    对全部流程进行通关，演练；
    要求：各个环节特点突出，讲解语言通俗\生动。

大堂经理产品销售技巧培训总结