课程对象
企业中高层管理者
专业销售管理与辅导培训课程特色与背景
专业销售管理与辅导培训课程有哪些？
专业销售管理与辅导培训讲师有哪些？
专业销售管理与辅导培训内训师哪位最权威？
专业销售管理与辅导培训方面的培训讲师哪里找？
国内最知名的专业销售管理与辅导培训师是哪位？
欢迎进入著名专业销售管理与辅导培训专家谭小芳老师课程《专业销售管理与辅导培训》！
课程推荐：
主要特点：详细阐述专业销售管理与辅导的操作精髓
案例指导：分析专业销售管理与辅导内训的经典个案
案例训练：掌握专业销售管理与辅导的技能提升方法
行动建议：专业销售管理与辅导培训的实战模拟练习
提升建议：引爆专业销售管理与辅导潜力的行动方案
培训背景：
1、分析和认清自己作为销售管理的职责
2、分析、掌握提高销售人员业绩与能力的方法
3、掌握辅导销售人员技能的方法和技巧
4、掌握销售人员时间管理的方法和技巧
课程大纲
培训大纲：
(一) 破冰、课程概述：
? 销售经理与销售人员的职责不同点
? 影响销售业绩的因素有哪些
分析：专业销售管理与辅导培训案例！
解析：专业销售管理与辅导内训案例!
案例：专业销售管理与辅导课程案例分析！
(二) 销售经理人的管理功能
? 建立使命与远景
? 确定、分解目标管理与指导属下执行
? 工作反馈与沟通
? 员工的奖励与激励
? 培训与对员工成长的支援
讨论：专业销售管理与辅导经典案例讨论!
分组：专业销售管理与辅导培训案例学习指南
分析：专业销售管理与辅导学习中的八大陷阱！
(三) 销售经理的职责和任务
? 从销售人员到销售经理：角色转变意味着什么
? 销售管理与领导：功能与区别
? 销售经理工作：如何取得今天的业绩又保障明天的业绩
互动：专业销售管理与辅导培训案例评估
分享：某集团专业销售管理与辅导培训案例
分享：哈佛经典专业销售管理与辅导案例分析示范
(四) 影响销售业绩的因素分析
? 定期分析和检查影响业绩的主要因素
? 建立对销售人员的长处与不足的衡量标准
? 掌握评估销售人员的工具
? 介绍将业绩、行为与能力相联系的销售管理方程式——RAC
? 介绍目标管理的概念以及达成的过程
分享：企业专业销售管理与辅导培训三步走！
案例：联想(中国)公司的专业销售管理与辅导培训案例
讨论：明天的道路——企业如何做好专业销售管理与辅导？
(五) 与销售人员面谈的技巧
? 评估销售人员的方法
? 面谈前的准备要点
? 回顾销售人员的表现
? 探讨存在的问题、
? 获得实现目标的承诺
? 对未来进展和业绩的计划及跟进
? 角色演习与顾问辅导
案例：某企业营销战略实施过程分析
专业销售管理与辅导培训总结
全国热线：内训详细报价或企业定制化内训方案或团队报名独立开班的请打400-061-6586联系程老师
