房地产开发与经营管理沙盘模拟课程课程特色与背景
课程背景
学员2011年之后中国房地产市场经营一家房地产项目公司，共有几家规模较大的竞争对手，实力相当，产业结构相似，大家在一个市场上拼杀，过去一度辉煌，但预计未来并不乐观，企业面临艰巨的挑战。
行业严厉的调控，融资门槛调高，土地等稀缺资源竞争日趋激烈，客户抱怨房价太高，政府管理部门频频介入调整，给企业经营带来了巨大的压力，同时也面临的机遇。
公司管理层需要充分利用所掌握的行业信息，分析行业走势，及时了解竞争对手动向，充分领悟行业政策，捕捉新的市场机会，提高企业盈利空间。
课程大纲
1、市场调查：
房地产市场宏观环境调查分析
区域状况分析
竞争者调查分析
消费者调查分析
项目成本调查分析
项目地块调查分析
2、土地的取得：
土地的价值估算
土地的选择
土地成本及费用
土地的取得途径
3、项目定位与策划：
项目定位与策划
目标客户群定位
产品定位与策划
价格定位
4、投资预算：
项目经济效益评价
成本分析
风险分析
可行性研究
5、融资：
融资的渠道
融资的成本及效益分析
银行信贷政策分析
6、规划与设计：
项目布局规划
绿化与景观工程设计
建筑外观设计
房屋结构设计
7、建筑招标与工程管理：
建筑商的选择及招标
质量控制办法
工期控制办法
造价控制办法
施工流程指导
8、市场推广：
广告与整合传播策略
案名策划
形象及卖点策划
广告与营销成本预算
9、销售：
销售策略
阶段性销售执行方案
卖场的策划
销售培训
代理商的选择
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