课程大纲
第一部分：房地产招投标管理4大实践
一、房地产领先的招投标组织架构与流程制度
1、房地产招投标职能部门的设置
2、集团与区域的采购模式分析
 集团：运营中心管理职能
 区域：区域公司的职能
 龙湖集团与区域公司在采购战略、战术和技术上的分工
 集团采购＆战略合作伙伴＆地区公司年度采购的区别
3、龙湖招投标职能部门的岗位人员设置
4、龙湖招投标职能部门与上下游部门的关系
二、3种招标方式的利弊及适用边界
1、龙湖的3种招标方式
 邀请招标＆议标＆讯价（比价）
 龙湖对3种招标方式选择的标准
经典案例：“龙湖晶蓝半岛”景观示范区招标
2、3种方式的利弊和应用说明
三、龙湖的招投标全过程管理
1、龙湖地产招标基本过程 经典案例：“晶蓝半岛”市政工程招标案例
 龙湖关于招投标过程的配合
2、龙湖地产招标计划的编制
 招标计划编制的10大要领  经典案例：龙湖招标计划的编制
 基于计划实施招标的5大意义
3、龙湖对分供方考察的2种核心方法
 方法1：按项目特点制定考察标准   经典案例：总包考察案例
 方法2：参与考察部门积极配合完善真实的考察报告
经典案例：龙湖的考察报告
4、龙湖独树一帜的招投标启动会
 招标小组的组成
 招标的3大策略
 招标周期预估
 龙湖招标启动会会议记要7大核心要点
5、龙湖招标文件的编制
 招标文件的标准化   经典案例：龙湖招标文件讲解
 技术标编制的准确性对招标结果的影响 
经典案例：市政招标技术标编制过程回顾（涉及景观同市政的分界线划分）
 以目标成本为高压线的经济标编制
 重要招标项目的招标文件说明和答疑
6、评标
 评标4大原则和6种方法
 对有意向单位发出的经济约谈
 定标会   经典案例：龙湖评标报告文本说明
 合同签订与管理
四、谈判策略、谈判技巧与方法
1、谈判战略制定的4步曲     2、如何优先掌控谈判节奏
3、有效谈判的3种技巧       4、价格谈判的5大操作要领
5、谈判中需要避免的9个事项6、价格谈判的5个步骤
7、价格解释的5大要素     8、谈判过程中的“10要”和“10不要”
9、有效谈判的7种成功标尺 10、谈判的4大替代方式

第二部分：龙湖成本管理体系建设
一、龙湖成本管理原则
1、龙湖成本管理的目标
2、龙湖成本管理的基本内容
3、龙湖成本管理的基本方法
二、龙湖成本管理体系
1、龙湖成本管理管控体系
2、龙湖成本管理制度
3、龙湖项目部职能及成本责任
4、龙湖目标成本管理原则、条件
4、龙湖目标成本管理三大工具
◆目标成本测算与分解   
◆投资分析模型         
◆历史成本数据库
三、龙湖全过程成本管理的重点实战
1、项目目标成本测算和分解
2、土地投资论证阶段成本测算
案例：土地投资成本测算
3、项目启动阶段成本测算
案例：项目启动会
4、设计阶段成本分解
案例：方案设计阶段成本测算
5、设计阶段的限额指标与成本优化
案例：各设计阶段限额指标建议
案例：各设计阶段化化
参考文件：《成本测算基础资料》、《开发项目成本汇总表》、《单位工程建安指标》等

第三部分：龙湖成本管理模式实战
1、目标成本管理
   1）时效性和可操作性；
   2）目标成本分解到责任成本管理；
2、动态成本控制
   1）动态成本的管理模式；
   2）动态成本管理的分析；
   3）动态成本控制的措施；
3、无效成本管理
   1）无效成本管理原则
— 无效成本案例
   — 无效营销案例