课程对象
采购、计划、物流、供应链、财务、审计、营运等部门经理、总监、公司领导层，及与采购、供应链业务相关的人员。

采购与供应链风险管理课程特色与背景
    【课程背景】
    随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，采购与供应链管理水平将成为衡量企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，预测与计划体系，采购与供应商管理体系，及其风险管理机制来取得竞争优势。吴诚博士（曾任：华为、富士康物流与供应链总监；康佳集团采购总监、集团副总经理；现任：北京大学、清华大学、人民大学等高校 总裁班 特聘教授），将与您一起回顾采购与供应链管理的理论知识，一起分享知名企业的管理经验，一起分析成功与失败的案例……故此，特推出该《采购与供应链风险管理》课程。

    【课程特点及受益】
    本课程详细介绍了采购与供应链风险管理的基础理论，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应链风险管理的经营战略，并得以从中受益：

1.了解采购与供应链风险管理的特点及模式，掌握供应链体系建立与管理的方法；
2.了解并掌握供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用；
3.了解并掌握供应链模式下的计划、采购、仓储与物流管理战略、流程及方法与技巧；
4.了解并掌握物流与供应链绩效体系及业务流程的KPI体系。
  
    【授课方式与特点】
    1.丰富性与针对性。信息量大，专业性及针对性强，案例多，能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地制定大纲及培训；

    2.指导性与实用性。不作空洞无物的讲解，能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，提供改善意见与建议，现场研讨具体工作问题；

    3.操作性与实效性。除了专业地进行讲解，将现场分析、分享标杆企业的做法，提供丰富具体的“管理流程、制度、工具模板”供学员参考、借鉴、落地；

    4.通俗易懂，参与性强。深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化。不忽悠，不故弄玄虚。鼓励提问质疑，现场分析解答；

    5.气氛活跃，妙趣横生。因材施教，因人施教。适时、适度、适当调节课堂气氛，风趣幽默，旁征博引，气氛活跃，轻松愉快中完成课程。
课程大纲
第一部分：供应商开发、评估与选择
1．供应商开发与认证概述
◇ 为什么要进行供应商认证与开发?
◇ 供应商开发与认证的原则
◇ 供应商资格认证体系的建立
◇ 供应商评估体系介绍
2．供应商开发的主要步骤
◇ 采购项目的分类
◇ 搜集厂商资料
◇ 供应商调查
◇ 供应商评估
◇ 送样和小批量试验
◇ 价格评估
◇ 筛选
……
3．供应商开发与认证办法
◇ 供应商开发与认证的具体方法与措施
◇ 建立分析机制与绩效标准 
◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理
◇ 进行供应商评估的“三阶九步法”
……
★ 案例：某知名设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍；
★ 案例：某知名机械设备制造商供应商评估体系及相关模板分享；

第二部分：供应商资质分析与识别
1．供应商资质分析的工具介绍
◇ 供应商信用调查
◇ 供应商问卷调查
◇ 供应商实地评审
……
2．供应商资质评价内容
◇ 组织代码证
◇ 营业执照
◇ 生产许可证……
◇ 供应商实地评审
◇ 管理人员的综合素质
◇ 专业技术能力
◇ 设备先进度
◇ 原材料供应状况
◇ 质量控制能力
◇ 管理制度的规范程度
◇ 财务状况……
★ 案例：系列供应商资质真假识别案例介绍与分析；

第三部分：采购与供应链主要风险管理
1．供应关系分析与风险管理
◇ 从CRM到SRM
◇ 传统的供求关系风险管理方法
◇ 供应商风险管理的目标
◇ 供应商关系图谱与采购风险分析
◇ 供应定位模型与采购风险分析
◇ 供应商感知模型与采购风险分析
◇ 供应商生命周期模型及采购风险分析……
★案例：“中联重科”等标杆企业供应商风险管理体系及案例分享；
★ 案例：8种对供应商关系管理模型及采购策略研讨；
2．采购战略分析与风险管理
◇ 战略1：集中认证，分散采购
◇ 战略2：“WIN-WIN”
◇ 战略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 战略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测
◇ 战略5：B2C采购……
3．采购战术分析与风险管理
◇ 战术1：一般性方案
◇ 战术2：低附加值加工类
◇ 战术3：高技术定制加工类
◇ 战术4：垄断及准垄断供应类
◇ 战术5：价格频繁波动类
◇ 战术6：配套类……
4．供应商合作模式的选择与风险管理
◇ 标准订单
◇ 一揽子订单
◇  VMI
◇ 网上采购        
◇  跨国采购        
◇ 订货点采购模式
◇  JIT采购管理
◇  MRP方法
◇ 电子采购模式
◇ 电子商务采购管理 ……
★ 案例：某装备制造企业如何实现ODM、ODM、3PL等供应商合作模式。
★ 案例：某著名机械制造企业采购策略与风险管理策略介绍；

第四部分：采购成本风险管理
1．供应商定价分析与风险控制
◇成本加成定位法
◇目标利润定价法
◇采购商理解价值定价法
◇竞争定价法
◇投标定价法
2．如何向供应商索取价格折扣？
◇付款折扣
◇数量折扣
◇地理折扣
◇季节折扣
◇推广折扣
3．如何分析供应商的报价？
◇竞争性方案
◇与公布价格的比较
◇历史对比
◇内部成本估算-细节分析
◇实绩法
◇目标价格
◇横向比较法 ………
★ 案例分析：供应商定价策略系列案例分析与讨论
★案例分析：多家知名企业供应商成本分析案例
4．采购成本控制的方法与技术
◇传统的控制采购成本的方法介绍
◇如何通过设计控制来降成本？
◇如何通过性能控制来降成本？
◇如何通过质量管理来降成本？
◇如何通过采购控制来降成本？
5．降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析）
◇VA/VE
◇采购谈判
◇目标成本法
◇杠杆采购
◇价格与成本分析法
◇标准化与归一化
◇长单与一揽子订单……
6．其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列经典案例分析）
◇自制或外包
◇利用学习曲线LEANING CURVE
◇产品生命周期成本法
◇总成本法TCO
◇供应商先期参与（Early Supplierlnvolvement ESL）
◇作业成本导向法………
★ 案例：某农用机械生产企业如何实现单台采购成本下降20%的经典案例分析；
★ 案例：我国制造业的成本控制之道（某国内制造企业成本控制系列案例）。

第五部分：采购招标管理及其实务
1．采购合同风险分析
2．采购合同风险防范
3．采购合同风险控制
★ 案例：如何签定系列供应商合作与管理协议：《采购框架协议》、《采购合同》、《采购订单》、《交货凭证》……等系列法务文本？系列模板与案例分析。
4．招标方式、作用与风险识别
5．招标的程序与风险管理
◇招标的准备
◇咨询审查
◇招标文件
◇现场考察
◇投标预备会
◇编制递交投标文件
◇评标委员会
◇开标
◇中标及合同签订
6．招投杆争议解决与风险管理
★ 案例：系列招标采购风险管理经典案例分析与研讨；

第六部分：采购计划与库存风险管理
1．采购计划模式的选择与风险管理
◇生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…）
◇传统生产模式的特征与不足分析
◇现代生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等）
◇如果选择计划模式，规划计划风险？
◇计划与库存控制人员的工作理念和行为准则（华为版本）
★ 案例：某汽车生产企业“计划管理月报”分享
2．需求预测与计划管理
◇如何做好需求预测管理（预测、计划、订单等）？
◇需求预测制定方法
专家意见法（情景分析法、德尔菲法）
市场测试法
定量分析法
基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)……
◇采购计划制定方法
一般计划方法
物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理）
订货点法（最小\最大库存计划方法）
甘特图计划（什么是甘特图？如何制作甘特图？）……
◇如何管理与评估计划变更？如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
◇如何应对计划变更带来的风险与成本损失？
3．物资供应与调度管理
◇欠料的原因分析，及如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）
◇如何从策略上保证物料及时齐套供应？
◇如何从技术上保证物料及时齐套供应？
◇如何运用合理的库存管理模式（安全库存、VMI、JIT……）?
◇长周期物料、高价值物料的计划方法分析
◇呆滞物料产生原因的分析与规避
★ 案例：某大型通讯设备制造企业计划体系IT系统应用状况介绍；
★ 案例：富士康欠料（RYG）处理办法介绍；
★ 案例：某著名OEM制造企业产能规划经验分享；
4．供应链环境下的库存风险控制方法
定期库存控制
定量库存控制
经济订货批量
库存分类管理：
产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用）
VMI、JIT、“糖果人“等模式......
5．其它库存控制方法与策略
缩短提前期
防止价格上涨
提供销售折扣
减小采购批量......
6．如何有效监控与管理呆滞库存？
◇库存的构成、分类与分析概述
◇呆坏帐的监控与管理
◇物料低周转、呆滞的原因分析
◇如何实现库存的动态监控？
◇如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？
★ 案例：中联重科供应链运作模式、采购成本及库存风险管理研讨；
★ 案例：多家标杆制造企业供应链风险管理体系分析；

第七部分：采购与供应链风险管理之----供应链绩效评估与管理
1．采购与供应链风险管理指标体系分析
◇计划及时齐套发货率（％）
◇合同平均运作周期（天）
◇原材料库存周转率（次/年）
◇采购成本下降率(%)
◇低周转及呆滞物料比例（％）
◇库存准确率（%）……
2．采购与供应链绩效改进策略、方法探讨
★ 案例：采购与供应链企业绩效评价与激励机制探讨；
★案例：某企业库存计划业务流程再造（BPR）项目管理及KPI绩效提升计划介绍；
★经验分享：现场答疑与经验交流