课程大纲

一、认识养老地产

1．什么是养老地产

2．养老地产的特征分析

二、养老地产的前景与机遇

1．目前中国养老地产前景分析

（1）当前中国人口趋势分析

【数据与资料】

（2）中国人养老观念分析

（3）中国养老模式比较：现状与困惑

【案例】

2．目前中国养老地产的机遇分析

（1）养老地产的机遇

①人口因素分析

②经济因素分析

③政策因素分析

④企业因素分析

【资料】国外养老及养老地产介绍

（2）养老地产的现状

①养老地产的开发商分析

②养老地产的开发与运营现状分析

【案例】（上海）

三、养老地产的开发模式

1．养老地产的开发模式分析

【案例】课程对象

房地产企业总经理∕副总经理∕总监∕管理人员∕销售人员∕客服人员∕HR专员

地产企业目标管理与计划管理课程特色与背景

    【课程介绍】

    您是否每天忙忙碌碌却工作效率不高？您的企业“弦”似乎绷得紧紧的，计划却难以达成？老板对公司发展、业绩增长有很多的设想，但年终盘点，结果却总是难以令人满意？……那么，您有没有想过，这里面是因为目标不明确造成的呢？“对于一艘没有航向的船来说，任何方向的风都是多余的。”|

    美国总统布什将2002年度的“总统自由勋章”授予彼得?杜拉克，贡献之一就是──他对目标管理理论与模式的完善！所以，明智的您，应该抓紧学习目标与计划管理，向目标管理和计划管理要效益！全面提升地产企业的管理水平。

【课程收益】

通过本课程学习，你将达成如下目标：

1．认识目标管理和计划管理的重要性，了解目标管理的前提、原则，流程与步骤。

2．了解计划管理，明确目标管理与计划管理的关系。

3．熟悉目标管理的实施要领与注意事项，掌握目标管理激励的方法。

4．熟悉计划管理的流程与步骤。

【课程特色】

根据学员需求设计课程内容，专家讲解，案例分析，情景模拟，问题讨论，游戏互动，实战实效！

课程大纲

【问题思考】

问题1：中国房地产企业面临的难题

问题2：地产企业需要什么样的管理？

问题3：地产企业如何向管理要效益？

一、什么是目标管理

1．关于目标

【经典回放】关于目标的小实验

（1）什么是目标

（2）定性目标与定量目标

（3）目标的意义

2．认识目标管理

（1）什么是目标管理

（2）目标管理的八大功能

（3）目标管理的动力分析

目标管理之于公司的动力：

目标管理之于员工个人的动力：

（4）目标管理与传统管理的区别

【提示】目标管理的五大导向

3．地产企业目标管理的特征分析

【训练】关于目标管理的自检

4．房地产企业为什么要实施目标管理

二、什么是计划管理

1．什么是计划及计划管理

2．计划管理的特点

3．计划管理的意义与目的

4．计划管理与目标管理的关系

【案例】分析与思考

三、实施目标管理和计划管理前的基础工作

1．环境评估

2．实施前的准备活动

3．规避失败风险

四、如何实施目标管理

1．目标管理的总原则

【提示】对目标管理总原则的解读

2．实施目标管理的基本流程

【案例】某企业目标制订的作业流程

3．实施目标管理的步骤（抓住三大核心步骤）

（1）制定目标

①目标的确定原则

②制定目标内容

③制定目标的方法

（2）执行目标

①执行的内容

②执行的要点

（3）评估目标

①目标评估的原则

②目标评估的内容

【案例】某公司销售目标评价量表

4．目标管理工作的操作与管理

（1）订立目标

①个人目标的设计

岗位分析

目标草案的提出

【提醒】个人目标设计中应注意的问题

②个人目标的确定

个人目标草案的修订

良好个人目标的特征分析

如何应对员工个人的低目标

【训练】上级如何帮助下属设定目标

③部门目标的制订方法

（2）拟定计划

①目标计划的分配

②计划跟踪表

（3）操作实施

①日常工作记录

②关键事件的记载

③目标调整的记录

（4）检查监督

①检查监督的原则

②检查监督的重点

③检查监督工具

（5）评估与跟踪

①目标执行状况的评估

②目标修正

③成果评估的步骤

五、目标管理与计划管理的结合

1．房地产企业目标管理中计划的结合

2．房地产企业计划的类型

（1）时间轴计划：

长期计划、中期计划、短期计划；

年度计划、季度计划、月度计划、周计划、日计划

（2）能级轴计划：

公司计划、部门计划、班组计划、个人计划

3．计划管理的实施

（1）计划的制定原则

【提示】地产企业计划制定的误区分析

（2）计划制定中的SWOT分析

优势分析（Strengths）：

劣势分析（Weaknesses）：

机会分析（Opportunities）：

威胁分析（Threats）：

（3）计划制定的步骤与流程

①目标分析

②环境与资源评估

③计划提出与分析

④计划分解

⑤计划落实

⑥计划执行与检查

⑦结果处理

（4）计划的PDCA循环分析

①计划（P）

②执行（D）

③检查（C）

④处理（A）

六、房地产企业目标及计划管理的考核与奖惩

1．关于目标管理的考核

2．目标绩效考核的基本原则

3．考核的基本流程

（1）团队现状分析

（2）目标的确定与分解

（3）考核指标的设计

① 基本薪酬设计

② 奖金

③ 福利

④ 特别奖励

（4）目标绩效考核方法与要领

① 岗位与职责分析

【案例】公司服务人员服务态度评价

② 目标计划执行结果评估

③ 初拟指标

④ 沟通访谈

⑤ 模拟测试

⑥ 确定指标

【案例】公司服务人员服务态度评价

⑦ 实施考核

【案例】客户服务反馈表──安装人员行为量化表

（5）奖惩挂钩

4．目标∕计划之绩效管理的过程监控

【示例】目标管理考核的自我评价与上级评价

【案例】公司季度目标计划的量化考核表

【案例】某企业的部门考核表

【案例】知名地产企业销售绩效考核实例

【案例】员工奖励如何操作──勿让制度教条化

【训练】目标管理综合能力自检（含参考答案）

课程总结与思考

2．养老地产的项目类型分析

【案例】

3．养老地产的营销模式分析

【案例】国内养老地产典型项目解析

四、养老地产开发与运营策略

1、养老地产开发的风险分析

课程对象

房地产开发企业（咨询顾问机构∕中介）董事长∕总经理∕总监∕部长∕经理∕主管等

打造新形势下房地产企业核心竞争力课程特色与背景

    【课程简介】

    “十八大”后，新的中央高层正在引领楼市调控“转轨”，建立长效机制。在宏观经济下行的环境压力和楼市调控的政策压力，还有优胜劣汰的市场竞争压力下，房地产行业分化正在加速，千亿级企业达到7家，300亿级企业达21家。同时“史上最严调控”四年来，房地产开发企业从2009年的6.2万家锐减至2013年底的4.2万家。2014年以来，全国不动产统一登记、房产税扩容等政策预期和楼市降价的市场预期下，房地产市场降温、转冷。各方面信息表明，房地产行业已到深度调整、房企转型的重要关口……

核心竞争力是房企生存发展之本。

    房企如何打造核心竞争力，把握机遇与挑战，变革图存，实现生死蜕变？本课程中，涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前房地产行业实际，全面剖析房地产行业发展规律，与您一道探寻房地产企业的生死命门，挖掘标杆企成功的基因秘码，帮您创新方法，定点超越，打造企业核心竞争力，打开企业逆境逃生之门！

【课程收益】

1．认识核心竞争力的内涵与特征，掌握打造核心竞争力的正确方向

2．认识市场竞争力与房企核心竞争力的关系，找准核心竞争力在房企竞争中的地位

3．多重透视核心竞争力，掌握打造房地产企业核心力的途径

4．综合案例解析──标杆房企成功基因解码

课程大纲

【前提】新形势，新特点，新挑战，新对策！

一、认识核心竞争力

1．什么是核心竞争力

（1）核心竞争力的概念

【观点】专家说核心竞争力

（2）核心竞争力的基本内涵

（3）核心竞争力的要素分析

（4）房地产企业核心竞争力的五个特征

【小专题】三个角度看房企核心竞争力

（1）市场角度

（2）管理角度

（3）效率角度

2．目前房地产企业核心竞争力现状分析

（1）当前行业发展态势分析

五方面分析：

（2）当前行业发展的基本面分析

（3）房地产企业核心竞争力现状分析

【小组讨论与互动】

二、市场竞争与房企核心竞争力

1．市场竞争力与房企核心竞争力的关系

2．房地产市场竞争的层次

3．房企市场竞争力的体现

4．核心竞争力在房企市场竞争中的地位分析

【案例】

三、打造房地产企业核心力的途径

1．房地产企业战略创新

（1）战略创新的内涵

（2）战略创新的内容

【案例：标杆企业的战略】

2．房地产企业文化建设

（1）什么是企业文化

（2）企业文化的内涵

（2）房地产企业文化建设的内容

【案例】万科的企业文化建设

3．房地产策略创新

（1）房地产策略创新的范围

①房企如何实现产品创新

②房企如何实现市场创新

③房企如何实现营销创新

④房企如何实现管理创新

【案例】关于房企创新

（2）房地产策略创新的途径

【案例】房企策略转型的六大要点

四、房地产企业品牌建设

1．品牌与品牌力

（1）品牌

（2）品牌要素

（3）品牌内涵

2．房地产品牌力与品牌价值

（1）品牌力

（2）品牌价值

3．房地产项目品牌价值提升

（1）房地产品牌价值的表现

（2）房地产品牌价值的提升途径

【案例】房地产标杆企业品牌建设

五、综合案例解析──标杆房企成功基因解码

1．标杆房企的核心竞争力分析

（1）万科

（2）龙湖

（3）中海

（4）恒大

【案例】碧桂园2013年爆发式增长的背后

课程结束。谢谢聆听！

2、养老地产项目的选址与定位

【案例】

3、养老地产的营销策划要领

【案例】

4、养老地产产品盈利模式

【案例】

5、养老地产项目运营策略提示

【案例】养老地产项目策划与运营解析（北京）