课程对象
销售总监、销售经理，门店店长、其他管理人员。
卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营课程特色与背景
为什么？一个销售门店更换销售经理后，三个月内业绩就达到原来的三倍。盘源一样，客源一样，甚至销售顾问还是一样，什么都一样，只是换了一个销售经理而已。销售经理是门店的灵魂，销售经理能力的高低直接影响到门店的业绩。他的管理方法、员工激励模式、团队建设能力、门店工作氛围营造能力、业务运作能力、士气带动能力等等是门店产生良好业绩的首要条件！
本课程是安致丞老师吸纳全国成功地产经营管理实践经验研发而成，是地产销售经理及管理人员的必修课。“回去就能用，行动就有效”是本次课程的最大卖点。来吧！《卓越管理—销售经理领导力提升训练营》，将为你的销售经理经营管理技能的系统提升提供全面解决方案。
培训方式 ： —讲授 —分组讨论 —案例分析 —互动式教学
课程大纲
《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》
本节目的
让销售经理学会：如何经营人心，让团队形成凝聚力。
课程概要
课程背景 您的销售队伍中遇见了什么问题？
一、房产销售经理如何经营人心
·房地产销售经理的角色认知
·房地产销售经理工作中面对的4大问题
·房地产销售经理如何经营人心
·什么是感情管理
·感情管理对管理员工有什么好处
·运用积极表扬的原则管理员工
·房地产销售经理激励部署的几大诀窍
经典房地产案例+互动
《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》
本节目的
让销售经理学会：如何改善团队人员结构，不断培养和复制人才。
课程概要
二、房产销售经理如何培养人才
·房地产团队人才的四种表现
·房地产团队人才的四种表现如何管理
·什么是房地产情景式领导
·结果导向建立的流程
·房地产经理如何培养人才
·房地产团队建立传、帮、带制度
·房地产标杆管理
经典地产案例+互动
《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》
本节目的
让销售经理学会：如何让销售人员了解自己在企业中的角色与责任，高效工作。
课程概要
三、房产销售经理如何做到一日高效管理
·时间管理的特点
·时间的有效管理
·如何做好房地产销售上班前准备
·如何开好房地产销售晨会
·房地产销售早会三原则五要素
·如何做好房地产销售中的管理
·房地产销售经理每日管理五大重点
·如何做好每日房地产销售夕会总结
经典地产案例+互动
《卓越管理—房地产销售经理领导力提升训练营》
本节目的
让销售经理学会：如何启发员工提升在工作中的自主管理能力和业绩提升技能。
课程概要
四、房产销售经理如何提升员工自主管理能力
·如何提升房地产团队自主管理能力
·房地产销售人员对团队目标的认知
·房地产销售人员制定目标的SMART原则
·创建房地产学习型团队三个要点和三个步骤
·如何打造房地产学习型团队，不断提升业绩
·建立自主房地产管理的长效机制
房地产销售团队的合理化建议制度和PDCA循环
经典地产案例+互动
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