阎旭临

阎旭临，清华大学继续教育学院农业产业化中心教授，清华大学农业国际化咨询中心首席咨询师。

培训经历：
    拥有十余年企业咨询策划的实际经验，讲课强调理论和实际的结合，通过对现实案例丰富而生动的演绎，揭示对企业营销操作具有指导价值的理念和方法。
    多年来，先后为蒙牛集团、伊利集团、草原兴发集团、 新希望集团、双汇集团、中国移动、中国电信、TCL等200余家企业做过专业培训和指导。
参与策划项目：
核心专长——务实品牌、项目和产品策划。阎老师主持策划的品牌有：“全维麦”、“夏日米老福”、“豆能蛋白汁”、“藏冰活力凉茶”、“丽桥米线”、“胡同坊”“贵人道酒”、“好汉V99” “涮品小调”、“金篮子”、“晋西核桃王”、“百成一品香”、“光华粉丝馆”、“彭五老汤面”、“沂蒙老区王”、“晋西生态民俗县”、“德汇中西亚城”等。
主讲课程核心点：
营销的三个要点：
营造一个梦想：远景描绘
营造一个方向：目标明确
营造一个故事：感动人心
 营销的核心—创造价值（有支付能力的愿望）
 为他人创造价值(员工、客户、合作伙伴、社会、股东 )
 持续不断地为他人创造价值的社会管理过程
营销三句话
1.找方向；2.抓管理；3.讲故事
品牌定位五步法
1. 从买方看卖方（看买方脸色）
2. 从未来看现在（看行业趋势）
3. 从对手看自己（看竞争环境）
4. 从方向看方法（看战略策略）
5. 从观念看需求（看文化观念）
品牌运作三要点
1. 靠大树（人文、自然背景）
2. 傍大款（整合优秀合作伙伴）
3. 走新路（走与众不同的竞争道路）
新产品推出的四个一定：
1.一定要把定位浓缩为核心词汇
2.一定要把卖产品提升为卖梦想
3.一定要先“试水”后“游泳”
4.一定要以竞争为导向制定好价格空间
产品推广七步法
1.确定需求；2.搜集情报；3.对手研究；4.产品价值
5.性价比分析；6.我方核心价值确立；7.拜访客户（推广）

阎旭临老师参与的班级: