谷仓爆品模式案例介绍
下面分享三个案例：
用做医疗器械的态度做牙刷，让普通产品“大不一样”
贝医生牙刷是谷仓孵化的第一个明星产品。市面上的牙刷已经琳琅满目，是一个看似饱和的红海市场，多品牌趋于同质化，但仔细研究过市面上的产品，并结合中国人的口腔健康状况后，谷仓发现，其实其中合格的好牙刷寥寥无几。
在牙齿健康问题上，一个现象引起了谷仓的注意。在国内，很多上了年纪的人都会出现口腔问题，甚至连年轻人的牙都“未老先衰”，但很多国外的年长者却没有同类牙齿问题困扰。经研究后谷仓发现，国人的口腔问题与日常使用的牙刷在平毛排布上存在的问题有关。同时谷仓也发现，各大品牌更愿意将时间和成本花在利润更高的牙膏上，对牙刷的投入则不够重视，从而导致牙刷市场整体升级缓慢。从另外一个角度来说，这也恰恰是机会所在。
谷仓和贝医生创始人章骏看到了这一契机，迅速从口腔医学入手，研究讨论后决定用做医疗器械的态度做一把中国好牙刷。双方共同走访口腔专家后得知，科学的刷牙方法是巴氏刷牙法(由美国牙科协会推荐的一种有效去除龈缘附近及龈沟内菌斑的方法)，基于此，团队重新排布刷毛，设计出了三明治式刷丝布局和山形结构，同时还“磕”下了供应链上最优质的代工企业，将原本普通的牙刷做得“大不一样”。最终，贝医生牙刷7天卖爆全网24万支，成为了2016年小米生活耗材领域众筹的冠军。
小步快跑持续迭代，像做软件一样开发食品
荷乐士作为一款复合植物蛋白饮料，被称作“可以喝的每日坚果”，它的诞生可以说打破了食品行业的“规矩”。通常来讲，食品企业研发一款饮料至少要花费5000万，耗时13个月直至面市，一旦上市后不被用户接受，就意味全部“泡汤”。如此高风险、高代价的研发方式，对于创业团队来说无疑是“不能承受之重”。当时荷乐士只有300万，怎么花300万把别人花5000万还不确定做成的事情做成功，是谷仓和荷乐士共同的课题。
传统方式上拼不过，谷仓选择用互联网爆品思维帮助荷乐士。首先，秉承“目标用户要聚焦”的原则，谷仓建议荷乐士将目标人群锁定在宝妈群体，产品主打为孩子补充坚果营养，满足了儿童营养补充场景下的新需求。其次，谷仓和荷乐士双方深度探讨后决定，要用软件开发的思路做饮料，于是采取“敏捷开发”方式，在12个月内，进行了六次中试产品投放市场。产品快速迭代后，通过销售回收市场数据，进一步反推开发优化。在不懈努力之下，荷乐士的复购率从5%上升至20%，好评率也从70%上升至90%。
守正才能出奇，产品要先满足80%的人80%的需求
小鞋垫也可以是大生意。芯迈鞋垫创始人龙汝倩在现场分享了他的创业故事。作为谷仓新国货加速营第一期的学员，在最初来到谷仓求学时，龙汝倩就被泼了一盆凉水。创业初期，他一门心思做智能鞋垫，设计了很多高大上的功能，但消费者不买账。洪院长表示：“智能未必是个强需求，应该先做一双普通的，能够真正满足消费者需求的鞋垫。守正出奇的基础是：先要守正。”
于是，芯迈回到大众对鞋垫最本质的需求上做产品定义。潜心研究之后，芯迈团队切入软木鞋垫这个品类，2017年4月份开始做，同年10月28日在小米有品发布，用极短时间就成为了品类冠军。目前，芯迈已经拥有几十万忠实用户及出色的口碑。“如果没有洪院长指点这一下，我们这家公司可能早就垮了。”龙汝倩分享到。
谷仓爆品学院是一家小米生态链企业，成立于 2016 年 1 月，由小米、顺为基金、管理团队共同投资成立。
小米生态链是产业生态快速成长的典范，4 年时间孵化出 100 余家优质初创企业、4 家独角兽、其中 2 家美国上市、2 家国内上市，累计营收破 400 亿元。谷仓系统总结小米生态链经验，开拓性地提出“反向孵化”理论，并用此方法论系统性培训了包括世界五百强企业、国内龙头企业、中小企业在内的 1700 家企业的 3000 余位 CEO 和高管、孵化了 137 个项目，其中 60 个项目已出产品，25 个项目已入驻有品平台，7 家成为小米生态链企业。谷仓爆品学院服务的对象除了高科技企业之外，大多数来自于传统行业。
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